菜鸟物流科技解决方案
任职要求
1-不限专业，物流类、机械类、计算机类、营销类专业优先；英语能够作为工作语言，有小语种能力者（泰语/越南语/韩语）优先； 2-对…
工作职责
1-剖析目标行业物流科技类需求和痛点，把握行业发展和技术创新的动向 2-调研目标客户，协同BD挖掘客户的核心需求，制定具有竞争力的物流科技解决方案 3-向客户输出并迭代物流科技提供的价值和优势，协同上下游部门赢得标的
1、主导转运场景数智化需求调研分析，精准定位痛点，设计解决方案。 2、支持转运业务AI数智化集成系统的快速开发、部署应用与迭代升级。 3、负责智慧分拣、智能靠卡、运力优化等核心转运场景的解决方案设计与前沿技术（如AI大模型、数字孪生）的引入落地。 4、协同算法、产品及研发团队，为重大项目提供核心技术指导与决策支持，确保方案有效落地并产生显著业务价值。 5、跟踪研究行业内（如中通、京东物流等）及跨界（如华为、阿里云等）的智慧物流应用案例，提炼可复用的模式与方法论。
1、面向物流行业客户及渠道产品，负责物流业务的产品规划、设计和落地，推进系统研发上线，保证产品效果和数据质量。 2、洞察物流行业的趋势和特点，能够分解需求落地至实际业务中，同时支持相关营销工作的和设计行业解决方案。 3、结合地图能力和物流业务的发展痛点和业务场景，设计面向渠道的标准化产品，并规模化向渠道推广。 4、负责项目推进过程中的跨部门沟通，协调各项资源以确保产品持续优化。 5、支持和维护重要的客户和渠道代理商。
1.作为大客户销售，负责智慧交通（铁路、港口、民航、轨道交通）与智慧物流（快递/货运/跨境物流/物流科技）等行业目标客户开发、维护、跟进，并达成制定的销售指标； 2.深入洞察客户业务需求，结合腾讯云产品、大数据、AI以及腾讯内部各类资源，挖掘并发现腾讯与客户之间商业机会结合点，提供专业的云计算、大数据或AI等解决方案，有效匹配客户场景与业务目标； 3.建立并维护长期稳定的客户关系，推动项目落地与客户成功，持续提升客户满意度与复购意愿； 4.协调内外部资源，统筹项目推进与交付流程，确保项目高质量按期交付； 5.定期总结销售进展与市场动态，为业务决策提供有效输入。
1、负责挖掘市场商机与客户需求，通过物流类相关产品，协同售前和交付团队形成解决方案，完成商务沟通、竞标签约及客户关系维护等工作； 2、分析绘制中资企业跨境供应链及外资品牌在华供应链运营的行业客户画像，依据目标客户的跨境供应链需求，制定销售策略，并建立有效的获客渠道，实现销售目标； 3、在大B客户场景中展现出杰出的拓展能力与合作共赢意识，具备目标驱动和强执行力的同时，也能充分利用跨团队资源，保证业务目标的顺利达成并帮助客户成功。