菜鸟销售拓展（泰语/马来语/日语）
任职要求
1-不限专业，物流类、机械类、计算机类、营销类专业优先；英语能够作为工作语言，有小语种能力者（泰语/马来语/越南语/印尼语/日语）优先；…
工作职责
1、负责挖掘市场商机与客户需求，通过物流类相关产品，协同售前和交付团队形成解决方案，完成商务沟通、竞标签约及客户关系维护等工作； 2、分析绘制中资企业跨境供应链及外资品牌在华供应链运营的行业客户画像，依据目标客户的跨境供应链需求，制定销售策略，并建立有效的获客渠道，实现销售目标； 3、在大B客户场景中展现出杰出的拓展能力与合作共赢意识，具备目标驱动和强执行力的同时，也能充分利用跨团队资源，保证业务目标的顺利达成并帮助客户成功。
岗位职责： 1、面向大学，海岛景区，城市小镇，酒店度假村等有电单投放机会的区域，与业主方沟通共享电单车的投放方案，取得授权 2、开拓本地有车辆资产采购意愿的购买方和合作意愿的本地运营商 3、与当地政府主管部门沟通，取得支持或指导
岗位职责： 1、面向大学，海岛景区，城市小镇，酒店度假村等有电单投放机会的区域，与业主方沟通共享电单车的投放方案，取得授权 2、开拓本地有车辆资产采购意愿的购买方和合作意愿的本地运营商 3、与当地政府主管部门沟通，取得支持或指导
- 负责东南亚、香港、澳门及台湾地区的新业务拓展，承担所辖区域的销售管线建设和营收目标 - 通过主动外拓、合作伙伴引荐及来自Qoder官网和阿里云云市场的入站线索，发掘、筛选和推进企业级销售机会 - 管理从初次接触到合同签署的完整销售周期 - 建立并维护与企业关键决策者（CTO、工程VP、IT总监等）的客户关系 - 围绕客户场景，开展Qoder IDE、Qoder CLI和QoderWork的产品演示及技术方案讲解 - 通过需求调研深入了解客户痛点（如遗留系统现代化、开发效率提升、工作流自动化等），并据此设计解决方案 - 支持概念验证（PoC）及试点项目的落地，与产品和研发团队紧密协作 - 与云市场合作伙伴（如阿里云）协同，推进和转化联合商机，包括PDSA技术咨询 - 制定区域市场的本地化拓展策略，建设合作伙伴和渠道生态 - 收集市场情报和客户反馈，为产品定位和路线图提供输入 - 代表Qoder参加区域内的行业活动、技术交流和会议
- 负责东南亚、香港、澳门及台湾地区的新业务拓展，承担所辖区域的销售管线建设和营收目标 - 通过主动外拓、合作伙伴引荐及来自Qoder官网和阿里云云市场的入站线索，发掘、筛选和推进企业级销售机会 - 管理从初次接触到合同签署的完整销售周期 - 建立并维护与企业关键决策者（CTO、工程VP、IT总监等）的客户关系 - 围绕客户场景，开展Qoder IDE、Qoder CLI和QoderWork的产品演示及技术方案讲解 - 通过需求调研深入了解客户痛点（如遗留系统现代化、开发效率提升、工作流自动化等），并据此设计解决方案 - 支持概念验证（PoC）及试点项目的落地，与产品和研发团队紧密协作 - 与云市场合作伙伴（如阿里云）协同，推进和转化联合商机，包括PDSA技术咨询 - 制定区域市场的本地化拓展策略，建设合作伙伴和渠道生态 - 收集市场情报和客户反馈，为产品定位和路线图提供输入 - 代表Qoder参加区域内的行业活动、技术交流和会议