字节跳动金融行业大客户销售经理-火山引擎
任职要求
1、本科及以上学历； 2、具有3年以上AI/大数据/容器云等产品的解决方案销售经验，具有金融行业客户资源优先； 3、具备敏锐的市场意识、良好的销售和沟通技巧，个性积极主动，具有较强团队协作意识； 4、学习能力强，能快速接受新知识并对客户宣讲，工作勤奋，富有激情、责任心及抗压能力强； 5、具有强项目管理能力、成熟的项目运作和资源整合能力，善于分析和解决复杂问题。
工作职责
1、负责金融行业产品及解决方案的销售及拓展工作，完成公司相关销售及业务目标； 2、结合行业属性分析客户业务模式，制定并实施有效的销售方案，执行并完成销售计划； 3、分析客户需求变化，掌握行业发展动态和竞对情况，对公司改进产品和方案提供建议； 4、定期拜访客户，深挖和拓展潜在客户资源，并维持与原有客户良好的合作关系； 5、跟进具体项目机会，推进项目立项、招标、投标、谈判、交付、验收、付款等各个环节的工作。
1、负责金融行业产品及解决方案的销售及拓展工作，完成公司相关销售及业务目标； 2、结合行业属性分析客户业务模式，制定并实施有效的销售方案，执行并完成销售计划； 3、分析客户需求变化，掌握行业发展动态和竞对情况，对公司改进产品和方案提供建议； 4、定期拜访客户，深挖和拓展潜在客户资源，并维持与原有客户良好的合作关系； 5、跟进具体项目机会，推进项目立项、招标、投标、谈判、交付、验收、付款等各个环节的工作。
1、负责金融行业产品及解决方案的销售及拓展工作，完成公司相关销售及业务目标； 2、结合行业属性分析客户业务模式，制定并实施有效的销售方案，执行并完成销售计划； 3、分析客户需求变化，掌握行业发展动态和竞对情况，对公司改进产品和方案提供建议； 4、定期拜访客户，深挖和拓展潜在客户资源，并维持与原有客户良好的合作关系； 5、跟进具体项目机会，推进项目立项、招标、投标、谈判、交付、验收、付款等各个环节的工作。
1、梳理银行，证券，保险，泛金融等金融行业客户，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型；协助业务团队建立可执行、可追溯的动作； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。
-负责金融行业的大客户销售工作，熟悉华东股份制和大行客群，负责客户关系的维系和解决方案的销售工作，推动项目落单，并推动金融行业国产算力、大模型相关产品销售 -负责结合客户和业绩指标情况，进行具体的客户销售策略和规划制定，并能够完成公司阶段性、全年的销售目标和工作任务 -负责同客户沟通各种业务需求，能够有效识别客户商机，结合公司解决方案，进行项目商务跟进和商机管理，对外能够同客户业务、科技等条线进行沟通协调，对内能够痛售前和产品研发等团队进行资源协调推动，最终推动项目落单 -负责同客户的各个部门的人员进行客户关系的维系，定期拜访客户高层和各业务、科技条线，能够进行商务进度的把控和项目的跟进