字节跳动高级销售经理（金融）-火山引擎
任职要求
1、3年以上云计算/视觉/语音语义/容器云/大模型等产品的商务拓展或销售经验优先；
2、对行业及客户的场景和需求有深入理解，并能进行产品和方案匹配，对行业客户资源有充分积累；
3、快速学习、强执行力、跨团队协同和项目管理能力，善于沟通，自驱力强。工作职责
1、梳理银行，证券，保险，泛金融等金融行业客户，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型；协助业务团队建立可执行、可追溯的动作； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。
1、梳理互娱、电商、教育、金融、IOT等行业客户，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型；协助业务团队建立可执行、可追溯的动作； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。
1、梳理互娱、电商、教育、金融、IOT等行业客户，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型；协助业务团队建立可执行、可追溯的动作； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。
负责商汤大模型产品的在金融行业（银行、证券、保险、资管等）的商务拓展： 1、熟悉大模型产品的应用、技术特点，收集市场信息，从多维度切实做对比和突出公司产品价值优势； 2、具备行业视角，触达金融圈子，结合市场活动，推广商汤品牌影响力； 3、从客户业务特点、实际情况出发，引导需求，形成解决方案，创造商机； 4、把握每个项目关键节点，促成客户转化，订单达成，按合同履约节奏完成回款。
1、销售人事系统、财务系统、费控系统、协同办公系统、呼叫中心平台、在线客服平台、机器人平台等企服SAAS平台产品，实现销售目标； 2、拓展行业客户资源，提升公司在企服领域产品在目标客户群中的市场占有率； 3、能够独立开展销售工作，以开拓大客户、行业客户、外呼客户为主； 4、沟通能力强、性格开朗、具有亲和力、可自主勤奋努力开拓客户及维护客户关系。