字节跳动销售策略经理-激励政策-火山引擎
任职要求
1、本科及以上学历，3年及以上绩效激励管理相关工作经验；
2、具备良好的商业敏感度，擅长体系化思考，较强的学习能力、自驱力、创新能力及良好的团队合作意识；
3、具备出色的内外部沟通协作能力…工作职责
1、根据业务目标和规划，设计制定相匹配并能刺激业务增长的销售绩效考核方案和激励政策，在运行过程中根据业务变化灵活适时调节； 2、负责销售团队绩效管理工作的组织和实施，持续宣贯并推动落地执行，组织、监督、支持销售团队开展绩效激励管理工作； 3、制定绩效考核目标，并评估指标分配的合理性； 4、负责销售业绩目标完成率的跟踪和预测管理，建立团队效能分析模型，提供数据预测和后续改进政策； 5、负责销售团队绩效考核，管理销售业绩数据，解决销售对数据理解等相关问题。
- 负责汽车金融to B政策及管理制度整体规划及迭代； - 负责汽车金融渗透率等关键业务指标制定、拆解及完成率追踪，从总部视角分析渗透率涨跌原因及提供措施建议； - 与销售、交付、运营检核、网络发展等部门对接，制定金融正负激励政策及金融业务的渠道运营管理办法； - 牵头金融业务合规运营门店检核工作，定期输出门店金融运营健康度监测报告； - 与机构对接、产品设计相关同事做好配合，共同打造具有竞争力的金融产品及资方体系； - 协助to C产品策略、机构合作策略相关工作； - 上级交办的其他工作；
1. 负责汽车金融to B政策及管理制度整体规划及迭代； 2. 负责汽车金融渗透率等关键业务指标制定、拆解及完成率追踪，从总部视角分析渗透率涨跌原因及提供措施建议； 3. 与销售、交付、运营检核、网络发展等部门对接，制定金融正负激励政策及金融业务的渠道运营管理办法； 4. 牵头金融业务合规运营门店检核工作，定期输出门店金融运营健康度监测报告； 5. 与机构对接、产品设计相关同事做好配合，共同打造具有竞争力的金融产品及资方体系； 6. 协助to C产品策略、机构合作策略相关工作； 7. 上级交办的其他工作；
1、能够基于对美容行业、客户需求的深刻理解及洞察及市场动态的关注，制定出符合客户发展需求销售策略。 2、能够协同整合跨部门的资源来满足客户不同发展阶段的经营需求。 3、积极参与全国大客户团队策略的制定，能够结合自己的专业和理解，输出建设性建议。 4、能够基于对交易和广告变现商业模式的理解，探索出一套符合美容、医疗相关业务目标达成的路径。 5、能够根据业务方向制定出大客户团队主要核心考核指标及过程观测指标，并能够根据实施现状进行优化迭代。 6、能够结合大客户团队实际工作场景和工作流程，推动销运团队进行大客户团队系统工具升级迭代。 7、参与大客户团队长短期激励政策及荣誉体系的设计搭建，通过合理的激励方式，激发团队活力和战斗力，保障业务目标达成。 8、推动销售运营部门建立大客与中后台部门的日常沟通机制，保障信息沟通的及时性和有效性。 9、能够打造出一支具备行业竞争力和战斗力的大客户销售团队。
基于小米运营商业务专属产品销售目标，下沉至各省分公司，通过资源整合、策略制定与执行，协同完成销售任务及市场拓展，具体职责如下： 1. 深化客户合作：代表小米运营商部总部，定期拜访各省市运营商主业、省运营商终端公司，提升小米品牌在运营商体系内的认知度与合作优先级；同步收集客户需求与反馈，为产品业务优化及政策制定提供依据。 2. 制定竞争策略：协同分公司分析当地运营商市场动态、竞争对手策略，结合分公司实际情况，协助制定差异化销售策略；积极争取运营商主业的政策支持（如补贴、资源倾斜等），并通过专项方案推动销售业绩提升。 3. 强化终端操盘：协同省运营商终端公司，通过制定主推产品销售预测、考核激励、优化渠道作业流程、定期召开销售复对接会议，确保销售指标按计划达成；同时，针对销售薄弱环节提出改进措施并跟踪落地。 4. 组织营销活动：协同分公司，联合省市运营商、省运营商终端公司策划并执行小米品牌月、专场订货会，负责前期筹备（如货源协调、活动方案设计）、现场推进及后期效果评估；通过政策激励、资源投入等方式，确保订货量目标超额完成。 5. 数据监测与反馈：定期收集、分析销售数据及市场信息，汇报省分业务进展及问题；提出针对性优化建议，推动业务持续增长 。