字节跳动高级销售经理（音视频方向）-火山引擎

1、拓展音视频、社交平台、综合资讯行业客户，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型；协助业务团队建立可执行、可追溯的动作； 5、紧密联动业务团队，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。

1、拓展互联网音视频、互联网社交平台、互联网综合资讯、本地生活等行业头部客户，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型；协助业务团队建立可执行、可追溯的动作； 5、紧密联动业务团队，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。

1、梳理音视频等泛互行业客户，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型；协助业务团队建立可执行、可追溯的动作； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。

1.负责AI产品在分布式边缘计算场景的功能特性策划与规划，结合AIGC技术制定端到端解决方案，确保技术可行性与业务需求匹配； 2.深入目标行业和用户、通过用户访谈和数据分析等方式挖掘痛点，输出产品需求文档，推动落地品迭代优化等工作，不断提升产品竞争力，确保在全球范围内保持产品能力领先； 3.跟踪全球AI及边缘计算领域的技术趋势与竞品动态，输出差异化策略，主导产品创新点设计，将产品能力落地到对应的行业或标杆客户中； 4.协助各个团队贯彻执行产品生命周期管理，包括产品定价、需求管理、质量管理、交付管理等流程； 5.对产品体验和市场规模负责，深入用户使用场景，策划最优产品体验交付，并赋能销售，促进产品在不同行业的标杆落地及方案的复制； 6.负责对售前架构师的产品赋能，并协助标杆客户的项目落地及持续跟踪满意度。