字节跳动医疗健康行业-大客户销售经理-飞书

团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、负责飞书面向制药和制品，生物科技，中成药和保健品，医疗器械，医疗机构和服务，医药流通和销售服务等相关子行业进行研究分析，形成客户名单与销售策略，参与行业战略与商业化规划，参与行业解决方案的搭建； 2、开拓及跟进重点行业客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访，促成签单，与售前/客户成功/实施交付/产研等部门协作，迭代行业解决方案； 3、根据目标制定销售计划，规划行业客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 4、与行业中的客户、生态伙伴、媒体与投资人、行业专家保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度，提升公司在相关行业的品牌形象。

1、负责飞书面向制药和制品，生物科技，中成药和保健品，医疗器械，医疗机构和服务，医药流通和销售服务等相关子行业进行研究分析，形成客户名单与销售策略，参与行业战略与商业化规划，参与行业解决方案的搭建； 2、开拓及跟进重点行业客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访，促成签单，与售前/客户成功/实施交付/产研等部门协作，迭代行业解决方案； 3、根据目标制定销售计划，规划行业客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 4、与行业中的客户、生态伙伴、媒体与投资人、行业专家保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度，提升公司在相关行业的品牌形象。

ByteIntern：面向2027届毕业生（2026年9月-2027年8月期间毕业），为符合岗位要求的同学提供转正机会。 团队介绍：飞书是 AI 时代先进生产力平台，提供一站式工作协同、组织管理、业务提效工具和深入企业场景的 AI 能力，助力企业能增长，有巧降。 从互联网、高科技、消费零售，到制造、金融、医疗健康等，各行各业先进企业都在选择飞书，与飞书共创行业最佳实践。先进团队，先用飞书。 1、【我们的优势】飞书致力于将最先进的AI技术（如大语言模型、智能助手等）转化为企业日常使用的生产力工具；作为一名前沿部署工程师（FDE），你将成为飞书AI产品与各行各业真实业务需求之间的关键桥梁；你的核心任务是：走到企业客户的真实工作场景中去，深入了解他们的业务难题，并亲自动手使用飞书的AI工具，为他们搭建出切实可行的、能解决问题的智能工作流方案； 2、业务调研与痛点分析：配合资深的商务或渠道经理，参与企业客户（涵盖制造、零售、电商、餐饮等行业）的实地调研；通过沟通，准确理解客户在日常办公、业务运转中遇到的低效环节和痛点，能够发现AI落地实践可能性； 3、AI方案的动手搭建：基于对客户业务的理解，熟练运用飞书现有的AI产品能力（如AI智能助手、自动化工作流、多维表格等无代码/低代码工具），亲自动手配置和搭建出能够直接演示、甚至直接投入使用的解决方案模型（Demo）； 4、经验总结与资产沉淀：当你成功用AI解决了一个行业的痛点后，你需要将这个过程总结为一套“标准化的使用指南（SOP）”和“演示模板”；这套模板将被提供给全国的销售团队或合作伙伴，帮助他们去服务更多同行业的客户； 5、生态伙伴的赋能培训：随着你经验的积累，你将负责把搭建AI方案的技巧和经验，以培训或技术支持的形式传递给飞书的代理商和生态合作伙伴，帮助他们提升服务客户的能力。

1.负责民营医疗行业大客户的合作和管理，通过市场调研和客户沟通，建立并维护与目标客户高层的良好合作关系。 2.根据业务目标，制定有效的策略方案，达成深度业务合作，提升客户产值。 3.负责开展市场信息收集、分析和整理，为公司决策提供参考依据。 4.负责协调内部资源，与产品、运营、市场等部门紧密合作，推动项目的顺利进行。