字节跳动渠道销售助理实习生（FDE方向）-飞书
任职要求
1、2027届本科及以上学历在读，专业不限，计算机/信息技术类与商科/管理类复合背景优先（如信息管理与信息系统、商业分析等）；
2、较强的动手意愿与技术敏感度：无需是专业程序员，需对AI、大模型等新技术充满热情，乐于钻研和实际操作各种软件工具，熟悉基本的逻辑判断、数据结构或有无代码开发经验者优…工作职责
ByteIntern：面向2027届毕业生（2026年9月-2027年8月期间毕业），为符合岗位要求的同学提供转正机会。 团队介绍：飞书是 AI 时代先进生产力平台，提供一站式工作协同、组织管理、业务提效工具和深入企业场景的 AI 能力，助力企业能增长，有巧降。 从互联网、高科技、消费零售，到制造、金融、医疗健康等，各行各业先进企业都在选择飞书，与飞书共创行业最佳实践。先进团队，先用飞书。 1、【我们的优势】飞书致力于将最先进的AI技术（如大语言模型、智能助手等）转化为企业日常使用的生产力工具；作为一名前沿部署工程师（FDE），你将成为飞书AI产品与各行各业真实业务需求之间的关键桥梁；你的核心任务是：走到企业客户的真实工作场景中去，深入了解他们的业务难题，并亲自动手使用飞书的AI工具，为他们搭建出切实可行的、能解决问题的智能工作流方案； 2、业务调研与痛点分析：配合资深的商务或渠道经理，参与企业客户（涵盖制造、零售、电商、餐饮等行业）的实地调研；通过沟通，准确理解客户在日常办公、业务运转中遇到的低效环节和痛点，能够发现AI落地实践可能性； 3、AI方案的动手搭建：基于对客户业务的理解，熟练运用飞书现有的AI产品能力（如AI智能助手、自动化工作流、多维表格等无代码/低代码工具），亲自动手配置和搭建出能够直接演示、甚至直接投入使用的解决方案模型（Demo）； 4、经验总结与资产沉淀：当你成功用AI解决了一个行业的痛点后，你需要将这个过程总结为一套“标准化的使用指南（SOP）”和“演示模板”；这套模板将被提供给全国的销售团队或合作伙伴，帮助他们去服务更多同行业的客户； 5、生态伙伴的赋能培训：随着你经验的积累，你将负责把搭建AI方案的技巧和经验，以培训或技术支持的形式传递给飞书的代理商和生态合作伙伴，帮助他们提升服务客户的能力。
销售工作：能独立或协助渠道销售负责人负责产品在所负责区域内的渠道开发，包括线上和线下渠道，并对销售目标达成负责；跟踪产品销售进度，参与制定销售提升计划，推动销售目标达成; 销售助理工作：协助渠道销售负责人对接财务、物流等部门，跟进订单流程；参与设计公司产品渠道价格体系与政策; 线上渠道管理：管理线上渠道代理商日常PSI管理，为销售决策提供数据支持; 渠道支撑及终端管理：参与设计线下渠道销售工具，包括产品演示方案、陈列方案、促销员销售话术等，协助零售商持续提升产品销售能力，以确保零售端客户体验；参与制定针对渠道的品牌营销计划、促销方案，并推动实施，提升品牌价值;
1、负责公司代理商客户的开拓，完成全年及季度销售业绩目标； 2、负责新开销售目标及新开消耗； 3、负责渠道销售团队扩展及人员能力提升 ； 4、有效利用公司资源，帮助代理实现代理行业化区域化布局。
1、负责代理商的日常管理，包括但不限于准入、考核、清退、风控等，保障代理商日常运营，推动代理达成业绩目标； 2、快速捕捉客户项目机会，从产品推进、招商项目适配等多角度推动代理商争取最大份额预算，落实品牌广告消耗增长目标； 3、利用工具分析代理服务指标，明确代理能力现状，制定提升方向并定期复盘，沉淀输出成功案例；从目标达成、客户构成、资金状况、收入占比、战略规划等综合角度出发，分析现有团队架构、人效等，根据业务发展规划，给予合理意见； 4、组织并实施代理商团队技能培训、能力认证，提升代理团队作战力。帮助代理商建设数据分析能力、内容运营能力、风险控制能力、技术提效能力等多维能力，推动代理适配市场需求，实现健康经营。
1、业绩达成：负责开拓、维护代理商渠道关系，根据团队制定目标推进代理商业务目标和政策宣导，完成业绩指标； 2、代理商管理：能够基于所管辖代理的客户、团队等情况，清晰综合代理业务发展方向，指导代理商与客户深度合作，完成平台内合作流程把控与统筹，管理与监督代理商执行并落地平台业务合作规范； 3、运营策略：洞察代理商生意增长目标，基于平台的品牌业务、白牌业务、达人业务等，提升代理商运营能力，根据公司商业化产品资源、综合性渠道代理的需求特性、内容特点及行业动态等提出针对性的营销策略思路及客户解决方案； 4、代理商赋能：站在平台视角输出培训课件，组织和落地渠道代理培训分享、渠道中小型峰会、沙龙宣讲； 5、服务商升级：自运营关键指标与能力项提升，推动服务能力升级，围绕业务增量和市场影响力，实现平台/商家/第三方生态的共同繁荣。