字节跳动消费品牌&零售服务行业-大客户销售经理-飞书
任职要求
1、本科及以上学历，熟悉SaaS/软件/解决方案/云计算/大数据/营销技术等产品，具备消费品牌、零售和服务相关行业企业级客户销售经验； 2、深耕消费、零售行业，理解消费和零售行业的价值链、行业趋势、客户痛点、IT系统与数字化建设趋势、数字化转型趋势、管理、组织建设等； 3、具备建立高层客户关系的经验，优秀的内外沟通协调能力； 4、有一定数据敏感性和行业分析能力，能独立产出行业分析和策略洞察； 5、拥有较强逻辑思维能力，能够独立产出行业解决方案，并完成讲解。
工作职责
1、负责飞书面向消费品牌、零售和服务行业的大客户销售，对食品饮料、烟酒、鞋服家纺、美妆个护、家居生活方式、餐饮、百货、商超便利、酒店文旅等相关子行业进行研究分析，形成客户名单与销售策略，参与行业战略与商业化规划，参与行业解决方案的搭建； 2、开拓及跟进重点行业客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访，促成签单，与售前/客户成功/交付/产品/研发部门协作，迭代行业解决方案； 3、根据目标制定销售计划，规划行业客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 4、与行业中的客户、媒体、投资人、行业专家保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度，提升公司在消费、零售行业的品牌形象。
团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、负责飞书面向消费品牌、零售和服务行业的大客户销售，对食品饮料、烟酒、鞋服家纺、美妆个护、家居生活方式、餐饮、百货、商超便利、酒店文旅等相关子行业进行研究分析，形成客户名单与销售策略，参与行业战略与商业化规划，参与行业解决方案的搭建； 2、开拓及跟进重点行业客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访，促成签单，与售前/客户成功/交付/产品/研发部门协作，迭代行业解决方案； 3、根据目标制定销售计划，规划行业客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 4、与行业中的客户、媒体、投资人、行业专家保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度，提升公司在消费、零售行业的品牌形象。
1、项目统筹：负责荣耀国内品牌传播项目，包括营销策略及方案制定，创意内容开发及落地，支撑项目目标达成 2、社媒运营：负责荣耀官方、领导人账号管理运营，依据平台特性制定相应的内容规划 3、内容管理：对接供应商，负责官方和第三方social内容产出 4、传播规划：跨部门沟通，统筹公司内各部门传播需求，制定内容日历； 5、投放管理：对接供应商负责内容投放规划，追踪推广效果；
职位要求 1、根据品牌和生意增长目标及营销规划,制定bilibili平台的投放方案,并对各渠道媒介效果进行数据分析,总结经验并不断优化迭代下一轮媒介投放策略,对传播结果负责; 2、根据品牌和产品用户画像分析,挖掘匹配的资源，建立KOL及媒介资源库, 3、负责联络,拓展及维护媒体关系及合作机构关系,进行媒体资源整合和维护,擅长与各大媒体和KOL保持良好的关系,具备优秀的媒体合作推进能力; 4、熟悉内容营销投放渠道的运营和生态,善于将品牌和产品差异化卖点跟各平台的内容特性和趋势结合,制造爆款内容; 5、构建系统的软文种草、爆文制造等方面的内容营销能力,输出集中用户痛点痒点的内容,建立用户信任感和提升品牌好感,
1. 数据挖掘：通过对客户经营诉求、商业化机会与商家痛点的敏感把握，进行数据分析、数据挖掘与算法建模，与组内洞察分析的前端组员充分配合，形成具有业务落地价值和明确营销落地场景的数据策略与解决方案，并协同横向/纵向相关团队（商业化销售/生态/产运研），将解决方案在外部商家客户进行应用落地、从而挖掘更多商业化增量与机会。 2. AI与大模型垂直应用开发：充分结合AIGC/LLM等大模型，应用到数据策略挖掘及数据解决方案的建设中，提高数据策略的效率与效果，拓展应用价值与应用场景。 3. 产品化落地：基于客户应用案例，对数据方法论与解决方案，进行产品化升维抽象，并与产运研团队协同，落地数据产品、联动投放产品，使其应用价值可规模化覆盖到行业及大盘客户。