字节跳动大客户销售经理（消费品牌&零售服务行业）-飞书商业化
任职要求
1、本科及以上学历，熟悉SaaS/软件/解决方案/云计算/大数据/营销技术等产品，具备消费品牌、零售和服务相关行业企业级客户销售经验；
2、深耕消费、零售行业，理解消费和零售行业的价值链、行业趋势、客户痛点、IT系统与数字化建设趋…工作职责
团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、负责飞书面向消费品牌、零售和服务行业的大客户销售，对食品饮料、烟酒、鞋服家纺、美妆个护、家居生活方式、餐饮、百货、商超便利、酒店文旅等相关子行业进行研究分析，形成客户名单与销售策略，参与行业战略与商业化规划，参与行业解决方案的搭建； 2、开拓及跟进重点行业客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访，促成签单，与售前/客户成功/交付/产品/研发部门协作，迭代行业解决方案； 3、根据目标制定销售计划，规划行业客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 4、与行业中的客户、媒体、投资人、行业专家保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度，提升公司在消费、零售行业的品牌形象。
1、负责飞书面向消费品牌、零售和服务行业的大客户销售，对食品饮料、烟酒、鞋服家纺、美妆个护、家居生活方式、餐饮、百货、商超便利、酒店文旅等相关子行业进行研究分析，形成客户名单与销售策略，参与行业战略与商业化规划，参与行业解决方案的搭建； 2、开拓及跟进重点行业客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访，促成签单，与售前/客户成功/交付/产品/研发部门协作，迭代行业解决方案； 3、根据目标制定销售计划，规划行业客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 4、与行业中的客户、媒体、投资人、行业专家保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度，提升公司在消费、零售行业的品牌形象。
岗位可以选择base上海、杭州 1、开发重点区域（华中+川渝等）服务商，协助服务商针对重点行业（国央企、金融、消费制造）客户进行商机拓展和客户落地； 2、提升服务商的专业水平和品牌忠诚度，完成品牌销售份额任务； 3、开发区域直接客户，重点关注重点行业客户； 4、负责制定和分解区域年度、季度、月度销售的预测和目标，并完成指标； 5、进行区域重点行业市场调研工作，定期收集并整理行业、竞争对手、区域发展等相关信息，形成市场分析报告； 6、维系服务商和重点行业客户的客情关系，整理和建立服务商和客户资料库，分析服务商和客户的特征、实力和发展状况；
1、协同运营部、产品部共同搭建社交电商的商业化产品，并推动新业务体量如期增长； 2、挖掘大客户营销需求及痛点，引导大客户投放节奏，帮助目标客户进入快手平台并搭建长效营销阵地； 3、从用户诉求及场景出发，为用户带来更多优质商品，提升平台消费者体验，平衡客户和用户需求； 4、围绕品效结合，打造多场景营销玩法，提升客户在快手的传播力及品牌力。
1.对于日配速冻面点、低温乳制品、调理肉制品、速冻火锅、快手菜等品类/商品有深入认知，能够基于行业现状和消费者需求挖掘自有品牌品类商品开发机会，制定品类开发规划，负责商品寻源、选品、定价等决策； 2.基于品类商品生产全链路的原料和各项加工成本建立标准化核算机制；建立源头招标、竞标、定标机制，择综合最优资质与最优成本； 3.通过严格把控成本、商品品质来筛选优质源头供应商，根据商品品质、价格、到货满足率等维度做商家管理评估； 4.分析商品流通和销售趋势，预测关键事件，促销，节假日等零售变化期间的需求趋势，与供应链合作进行商品备货管理，确保库存需求； 5.结合运营数据和结果，对整个运营链路复盘分析，不断优化创新，提升效率。