字节跳动解决方案架构师（通用行业）-火山引擎
任职要求
1、本科及以上学历，计算机、通信、自动化等相关专业优先； 2、五年以上ToB业务经验，具备一定的行业认知（石油、化工、电力、高速、轨交、港口、物流等），对行业客户的战略规划、业务发展以及产品技术演进有深刻洞见，有传统企业数字化转型经验优先； 3、具备云计算、大数据以及AI等领域的知识和技能，具备产品技术与业务场景相结合的能力； 4、优秀的沟通协调能力，做事有韧性、有逻辑性，善于在扁平化组织体系内联合力量，达成既定目标。
工作职责
1、聚焦央国企行业目标客户（石油、化工、电力、高速、轨交、港口、物流等），整合内外部资源，打造行业整体竞争力，提供高质量的解决方案； 2、具备面向央国企行业的专业咨询能力，提供行业一体化解决方案，具备运营行业客户的成功经验； 3、负责央国企行业客户需求的对接，并参与和产品、研发团队的深度沟通，为客户侧解决方案的输出和落地负责，同时支持销售完成商务签约； 4、基于央国企行业客户场景，产出可复制的行业场景解决方案、客户成功案例和行业实践，关注客户的交付上线和持续服务。
1、聚焦区域重点央国企及大企业客户（交通、制造、文旅等方向），负责区域市场洞察、竞争分析、行业打法策略分析与制定，支撑行业机会点识别、行业整体业务规划和策略落地； 2、熟悉数据应用，对于企业数字化转型，数字营销，数据提效有足够理解，根据行业客户的战略、业务、产品及技术需求及公司内部产品布局，制定完善的数字化转型解决方案； 3、熟悉云计算产品及场景应用，根据客户需求，设计良好的云架构方案，解决迁移中遇到的相关问题； 4、具备（交通，制造、文旅等方向）行业理解，参与过多个行业重点客户数字换转型或IT业务升级项目，能够清晰描述行业痛点及发展趋势，推动公司行业解决方案输出与落地，具备一定行业轻咨询能力。
1、聚焦央国企及泛企业行业目标客户（园区、地产、新能源、制造、运营商以及高新科技等方向），整合内外部资源，打造行业整体竞争力，提供高质量的解决方案； 2、具备面向央国企及泛企业的专业咨询能力，提供行业一体化解决方案，具备运营行业客户的成功经验； 3、负责央国企及泛企业客户需求的对接，并参与和产品、研发团队的深度沟通，为大客户侧解决方案的输出和落地负责，同时支持销售完成商务签约； 4、基于央国企及泛企业标杆客户场景，产出可复制的行业场景解决方案、客户成功案例和行业实践，关注重点大客户的交付上线和持续服务。
1、聚焦区域重点央国企及大企业客户（交通、制造、文旅等方向），负责区域市场洞察、竞争分析、行业打法策略分析与制定，支撑行业机会点识别、行业整体业务规划和策略落地； 2、熟悉数据应用，对于企业数字化转型，数字营销，数据提效有足够理解，根据行业客户的战略、业务、产品及技术需求及公司内部产品布局，制定完善的数字化转型解决方案； 3、熟悉云计算产品及场景应用，根据客户需求，设计良好的云架构方案，解决迁移中遇到的相关问题； 4、具备（交通，制造、文旅等方向）行业理解，参与过多个行业重点客户数字换转型或IT业务升级项目，能够清晰描述行业痛点及发展趋势，推动公司行业解决方案输出与落地，具备一定行业轻咨询能力。
1、能围绕教科研、生物医药、泛企业等垂直行业制定基于大模型的行业应用和解决方案，并进行商业化落地； 2、对外负责与销售部门紧密合作，共同推进产品及解决方案拓展/销售过程，包括方案交流、需求分析、解决方案设计、商务合同签订、项目交付、项目验收等； 3、对内负责与相关产品及研发部门沟通协调，促进解决方案落地及产品迭代，包括商务模式、项目进度、产品及服务交付等。