字节跳动大客户销售-综合（南京）
任职要求
1、本科及以上学历； 2、3年以上KA销售经验，过往业绩出色，具有本地行业、团购平台经验者优先； 3、具有敏锐的商业触觉和良好的与客户沟通的意识，擅长客情维护； 4、具有整合营销相关经验，擅长视频内容策划及制作，熟悉市场玩法； 5、具备良好的数据分析能力，有效利用数据做问题发掘和分析，牵引有效决策和前置规划。 6、具备项目管理能力，能够独立完成客户方案的提案、讲解及交付执行落地。
工作职责
1、负责到综行业类目运营，整合平台和商家资源，用内容服务消费者，实现行业GMV增长； 2、深度客情维护，和商户决策层、关键人员建立并保持良好的关系，可获得核心/关键信息，提高合作黏性，保持客户与平台长期稳定的合作共赢； 3、定制大客整合经营方案：洞察大客商家在抖音的定制化需求，结合闭环、开放链路产品能力输出大客整合经营方案，推动定制需求解决； 4、跑通优势商家/商品的抖音经营模式：洞察商家经营需求和用户消费场景，结合抖音内容推荐模式制定不同场景下选品组品、内容运营策略，明确经营指标，跑通抖音经营模式； 5、充分结合平台优势及商户行业特性，进行线上定制化的解决方案设计，创新行业玩法，提升线上化率及行业内市场占比，带动行业长远发展。
1.根据业务目标，倒推动作，制定有效的策略及行动方案，达成结果； 2.熟悉平台商业产品，结合客户需求，为客户提供定制化整合营销方案，并完成项目合作推进，为客户提供运营玩法、资源组合、广告预算等建议，最终完成新产品的开拓； 3.擅长数据分析，如行业趋势分析、用户画像分析、分地域市场分析、对标分析、流量及转化率等维度，帮助合作客户得出有效的结论，并为客户提供对应的广告投放及运营建议； 4.建立和维系与客户的良好关系，深挖客户需求，寻找新的合作机会，不断提升客户价值； 5.与公司各部门配合，及时处理客户的反馈、投诉和建议，提高客户满意度。
1、在公司既定业务策略指引下，独立开发客户并达到业绩指标。包括存量客户挖掘，新客户商务谈判，控制回款，客情维护等； 2、目标客户行业：快消、家电家装、汽车配件、工业品、新能源等； 3、负责商机开发、项目投标、商务谈判并建立与维护和客户良好的合作关系，确保长期稳定的业务关系； 4、能准确挖掘和判断细分行业的目标客户在物流和供应链方面的需求，推进仓储、干线、配送、供应链优化、数字化等全链条的综合B2B业务机会； 5、了解并把握市场、行业、客户动态及相关信息，与团队及时、良性互动； 6、站在客户视角，深入洞察客户需求并推动内部资源解决问题，主导并输出定制化解决方案，推动项目落地； 7、有过BD大KA客户的经历和成功经验。
1、在公司既定业务策略指引下，独立开发客户并达到业绩指标。包括存量客户挖掘，新客户商务谈判，控制回款，客情维护等； 2、目标客户行业：快消、家电家装、汽车配件、工业品、新能源等； 3、负责商机开发、项目投标、商务谈判并建立与维护和客户良好的合作关系，确保长期稳定的业务关系； 4、能准确挖掘和判断细分行业的目标客户在物流和供应链方面的需求，推进仓储、干线、配送、供应链优化、数字化等全链条的综合B2B业务机会； 5、了解并把握市场、行业、客户动态及相关信息，与团队及时、良性互动； 6、站在客户视角，深入洞察客户需求并推动内部资源解决问题，主导并输出定制化解决方案，推动项目落地； 7、有过BD大KA客户的经历和成功经验。
-对云计算、大数据、人工智能产品和技术有相应的理解，具有向客户进行综合解决方案销售的能力 -根据江苏省区域战略规划和销售目标，完成江苏省头部客户的拓展、维护及项目落地 -根据江苏省区位，产业结构，资金热点，政府关注，竟对分析 等几个维度，洞察区域，分析趋势，持续创新符合区域打法策略 -拓展政府中高层关系，并与地方政府主要负责人形成经常性的互动 -建立、发展、运营区域生态伙伴，多维度支撑区位客户及项目落地，并匹配相应的市场规划 -打造基于公司能力特点的行业标杆，形成区域市场影响力及复制性 -负责全部销售链条闭环，商机开拓、关系维护、项目运营、签约落地、回款计收等