字节跳动客户激励策略专家-中国销售业务平台

1、调研市场行情，研究行业情况，整合多种数据源，为业务端决策客户打法提供的数据支撑和改善建议； 2、结合行业洞察，基于业务目标及业绩分析，从客户视角出发制定长短期激励策略，推动问题解决，驱动业绩目标达成； 3、针对新项目、新模式、新产品，设计个性化客户激励方案； 4、协助并监督各项客户激励政策有效落地执行，并复盘遇到问题，及时输出调整方案，确保策略有效性同时保证业务健康有序。

负责中国供应商中台业务运营，通过行业深度洞察与广告策略优化，提升平台会员广告投放效果及ROI，驱动营收增长。 1、基于AI时代下的2B平台升级，深入分析外贸垂直行业的买家行为及供应链特征，制定行业化的营销解决方案。 2、监控广告投放效果数据，定期输出ROI分析报告，推动产品优化迭代。 3、联动销售团队，指定业务策略及激励方案，保障营收目标达成。

1、游戏行业策略攻坚：针对游戏客户买量痛点，设计星广联投模式下的达人素材生产策略，建立游戏垂类服务商/达人能力评估体系，优化派单匹配模型； 2、游戏内容素材方法论：拆解游戏爆款素材元素，输出可复用的模板化生产指南； 3、生态协同与商业化：联动游戏发行人计划，以及游戏CPS，设计达人-客户以及服务商激励策略，提升素材供给量与质量，搭建游戏行业星广联投效果评估体系，制定客户预算分配与出价策略建议。 4、行业深度研究：分析全球游戏厂商素材投放策略，提炼本地化适配方案。预判行业趋势，提前布局策略以及服务商储备能力。

1、基于集团薪酬激励理念，框架和政策，基于国际业务特点和人才需求，设计差异化的薪酬落地方案，支持BP和管理团队做好年度大戏的资源分配，具体场景例如年度/晋升调薪，绩效奖金分配，长期激励分配等； 2、协助BP和管理者进行组织的人工成本预算规划和实耗管理，保证预算合理，消耗有度，促进成本效能不断提升； 3、协助BP和管理者进行销售及运营人员季度奖金核算及paymix管理； 4、与集团COE深度协作，不断将各组织内生的特定需求，创新想法等反馈回传，驱动集团层面在科学分钱的思路上不断拓宽，制定出更贴合业务需求的方案与政策。