字节跳动大客户销售-景区游玩
任职要求
1、本科及以上学历； 2、3年及以上工作经验，1年以上国际游玩品牌大客户工作经验，英语作为工作语言的优先； 3、熟悉景区游玩品牌大客户业务，了解和掌握行业的市场情况和供应链结构，对商家运营有自己的思考和方法论，在商家端有一定的影响力且业界口碑良好； 4、具备产品思维和C端视角，有产品开发协同项目的实践经验，能够有效的通过产技合作和营销活动来推动项目合作； 5、具备较强的销售能力、客情维护能力、谈判能力、问题解决能力； 6、有短视频、直播及达人合作内容营销经验为加分项； 7、具备较强的学习能力和抗压能力，有要性，思维敏捷，具备良好的应变能力。
工作职责
1、负责景区游玩品牌大客户开拓，与商户进行洽谈合作与签约，完成品牌商户入驻工作； 2、负责景区游玩品牌大客户的相关运营工作，品牌商户新开后对品牌商户的交易结果负责； 3、负责品牌大客户供应和质量，通过商家引进，培训，日常运营指导，提升商品的规模，通过行业运营工具提升供给质量； 4、负责品牌大客户定制化合作需求，通过品牌与抖音内部的定制合作需求，完成创新项目推进及进展； 5、持续研究相关行业在抖音上的推广策略，配合横向团队对商家的服务质量，运营效率等核心指标进行监督管理，持续提升商家的运营能力。
1、负责游玩业务开拓，与商户进行洽谈合作与签约，跟进上线流程； 2、整合资源，为商户提供整合营销方案； 3、根据商户需求制定合理的运营方案，提供促销活动、团单设计与运营支持，通过短视频及内容营销进行抖音平台分发，维护客情关系，做好交易额提升优化； 4、及时处理商户及用户问题与投诉，跟进问题解决，提高商家和消费者满意度； 5、持续研究相关行业在抖音上的推广策略，定期开展商户赋能培训； 6、定期复盘商户抖音企业号运营效果，输出内容营销优化建议。
1、负责景区游玩行业大客户运营，整合平台和商家资源，用内容服务消费者，实现行业GMV增长； 2、定制大客户整合经营方案：洞察大客户商家在抖音的定制化需求，结合闭环、开放链路产品能力输出大客户整合经营方案，推动定制需求解决； 3、跑通优势商家/商品的抖音经营模式：洞察商家经营需求和用户消费场景，结合抖音内容推荐模式制定不同场景下选品组品、内容运营策略，明确经营指标，跑通抖音经营模式； 4、基于外部信息和内部数据、发起针对景区游玩行业创新经营玩法，并能在实践中验证。
1、负责景区行业集团乐园等大客户运营，整合平台和商家资源，用内容服务消费者，实现行业GMV增长； 2、定制大客整合经营方案：洞察大客商家在抖音的定制化需求，结合闭环、开放链路产品能力输出大客整合经营方案，推动定制需求解决； 3、跑通优势商家/商品的抖音经营模式：洞察商家经营需求和用户消费场景，结合抖音内容推荐模式制定不同场景下选品组品、内容运营策略，明确经营指标，跑通抖音经营模式； 4、基于外部信息和内部数据、发起针对景区游玩行业创新经营玩法，并能在实践中验证。
1、商务谈判：主要负责景区在抖音生活服务的各项商务事宜，包括商务谈判，商品采购，方案拟定、预算采购，商家抖音运营培训等，确保商家在抖音的长效经营，提升抖音生活服务份额占比； 2、商家运营：与商家保持深度合作关系，协助商家组合区域内线路和产品，确保商家产品供应，协助商家抖音经营，进行抖音架构搭建、培训，确保商家开启抖音经营，达成既定的销售指标，包括但不限于销售额，核销和客户满意度； 3、整合营销：整合内外部资源等多方资源，协调服务商、达人、商家等多，确保项目落地执行，包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案等； 4、充分结合平台优势及商户行业特性，进行线上定制化的解决方案设计，创新行业玩法，打造标杆案例，提升线上化率及行业内市场占比，带动行业长远发展。