字节跳动大客户销售-景区（广州/深圳）
任职要求
1、本科及以上学历；
2、2年以上KA销售经验，过往业绩出色，具有旅游类平台经验者优先；
3、具有敏锐的商业感知力和良好的与客户沟通的意识，擅长客情维护；
4、具有整合营销相关经验，擅长视频内容策划及制作，熟悉市场玩法；
5、了解旅游行业，对商家商品运营、活动运营有一定的知识或经验。工作职责
1、负责景区游玩行业大客户运营，整合平台和商家资源，用内容服务消费者，实现行业GMV增长； 2、定制大客户整合经营方案：洞察大客户商家在抖音的定制化需求，结合闭环、开放链路产品能力输出大客户整合经营方案，推动定制需求解决； 3、跑通优势商家/商品的抖音经营模式：洞察商家经营需求和用户消费场景，结合抖音内容推荐模式制定不同场景下选品组品、内容运营策略，明确经营指标，跑通抖音经营模式； 4、基于外部信息和内部数据、发起针对景区游玩行业创新经营玩法，并能在实践中验证。
1、销售目标：在达成门票在线销售合作基础上，挖掘客户需求，与客户开展线上营销、整合营销、会员运营等深度合作。 2、销售模式：厘清客户决策机制，挖掘研判客户需求，协同售前销售团队整合美团平台及生态合作伙伴在系统、产品、整合营销等方面的资源形成满足客户需求的解决方案，沟通谈判确保项目整体收益达标，风险可控，完成内部立项评估，最终达成项目签约； 在合作推进过程中，大客户销售经理核心负责如下内容： 1、对销售结果负责：大客户销售经理需要对负责客户做整体优先级的规划，完成周期内公司下达的销售目标； 2、对合同内容负责：确保签署合同与立项一致；完整约定双方权益，并规避相关风险； 3、对收益回收负责：项目交付后，关注客户履约的及时性和稳定性，如期回收收益； 4、对客户关系负责：具体包括两个阶段，在售前阶段能给主动服务客户，理解客户需求（包含客户组织需求以及客户决策链关键角色的需求），为客户提供顾问式服务；在售后阶段能给保障项目履约，持续关注客户成功，赢得客户信赖。
1、负责本地大客户的开拓与维护工作，整合政务/景区/旅行社/外旅局/航司/游轮/酒店等目的地资源，提升广告收入； 2、建立与客户的深度合作关系，关注客户投放的效果，解决销售过程中的各种问题和挑战； 3、定期进行客户拜访与电话回访，收集一线产品信息与建议； 4、不断开发相关行业新客户，协调内外资源完成销售目标。
1、销售目标：在达成门票在线销售合作基础上，挖掘客户需求，与客户开展线上营销、整合营销、会员运营等深度合作。 2、销售模式：厘清客户决策机制，挖掘研判客户需求，协同售前销售团队整合美团平台及生态合作伙伴在系统、产品、整合营销等方面的资源形成满足客户需求的解决方案，沟通谈判确保项目整体收益达标，风险可控，完成内部立项评估，最终达成项目签约； 在合作推进过程中，大客户销售经理核心负责如下内容： 1、对销售结果负责：大客户销售经理需要对负责客户做整体优先级的规划，完成周期内公司下达的销售目标； 2、对合同内容负责：确保签署合同与立项一致；完整约定双方权益，并规避相关风险； 3、对收益回收负责：针对个性化需求积极推动解决方案，项目交付后，关注客户履约的及时性和稳定性，如期回收收益； 4、对客户关系负责：主动提升高层客户关系，具体包括两个阶段，在售前阶段能给主动服务客户，理解客户需求（包含客户组织需求以及客户决策链关键角色的需求），为客户提供顾问式服务，在关键决策上通过客户关系能施加影响；在售后阶段能给保障项目履约，持续关注客户成功，赢得客户信赖。
行业洞察竞品分析： 深度分析行业竞品，了解行业动态，根据市场变化改进市场策略，推出创新性的销售推广模式； 针对不同的目标客户群体、运营模式、产品特点和市场状况制定销售计划，建立高效的销售管理体系，打造产品核心竞争力。 渠道开发及维护： 负责工业旅游业务的客户资源维护及管理，开拓旅行社、政府、企业、学校、文旅项目的客户资源，建立并维护良好的客户关系。 拥有旅游产品供应商资源，熟练操作报价核算和出团安排，保持与旅行社业务操作OP的良好沟通，能够提供快速准确的业务报价。 销售产品管理 具备旅游产品计调经验，能够配合核算产品成本、提供报价并对产品预订情况进行分析，协助产品优化。 负责OTA销售渠道，根据市场需求及痛点，配合产品提炼优化，提高客户的点击关注度，提高产品在线的点击量。 负责销售平台维护管理，制定规范操作流程，对预订，票务等相关事项跟进落实。 销售目标管理 根据年度任务目标，制定工业旅游销售目标及年度销售方案，制定有效的销售措施，销售计划并分解落实； 跟踪销售业绩和销售数据，及时调整销售策略和销售计划，提供业务发展和价格定位的策略依据。