字节跳动高级销售经理-通用行业-火山引擎
任职要求
1、3年以上云计算/视觉/语音语义/容器云等产品的商务拓展或销售经验优先； 2、对行业及客户的场景和需求有深入理解，并能进行产品和方案匹配，对行业客户资源有充分积累； 3、快速学习、强执行力、跨团队协同和项目管理能力，善于沟通，自驱力强。
工作职责
1、梳理制造业、新零售、国央企、泛政类等行业客户，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型，协助业务团队建立可执行、可追溯的动作； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。
1、销售人事系统、财务系统、费控系统、协同办公系统、呼叫中心平台、在线客服平台、机器人平台等企服SAAS平台产品，实现销售目标； 2、拓展行业客户资源，提升公司在企服领域产品在目标客户群中的市场占有率； 3、能够独立开展销售工作，以开拓大客户、行业客户、外呼客户为主； 4、沟通能力强、性格开朗、具有亲和力、可自主勤奋努力开拓客户及维护客户关系。
-负责百度智能云产品在政府/泛交通行业的商务、销售工作 -积极拓展政府客户，深度挖掘需求，拓展销售业务，达成销售目标 -熟悉国央企行业市场及行业现状，具有政府、国央企业头部生态客户资源 -定期拜访目标客户，识别客户痛点，为客户提供匹配的解决方案及销售服务 -配合完成相关市场宣传，协助市场活动，建立行业口碑 -识别项目、合同风险，确保合规，按照要求完成计收目标
1、拓展互联网音视频、互联网社交平台、互联网综合资讯行业客户，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型；协助业务团队建立可执行、可追溯的动作； 5、紧密联动业务团队，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。
1、梳理大企业、国央企、互联网（包含但不限于互娱、社交、电商、游戏）等行业客户，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型，协助业务团队建立可执行、可追溯的动作； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。