字节跳动网络售前解决方案工程师-NaaS
任职要求
1、本科以上学历，计算机、网络通信或信息安全相关专业毕业； 2、具有解决方案规划设计能力、IT架构规划能力与实施经验能力，并能够通过整合内部和生态资源，构建解决方案市场竞争力，牵引业绩达成； 3、熟悉常见的网络/数通产品和解决方案，包括但不限于：主流网络和安全产品（无线、防火墙、交换机）以及SD-WAN/SDN/SASE/SRv6等技术架构，并有实际的落地实施经历； 4、具有娴熟的沟通技巧，执行力强，具有优秀的团队合作精神、敬业精神； 5、具有优秀的项目控制、组织和协调的能力，具有跨团队工作能力； 6、工作踏实，积极主动，有一定抗压能力。
工作职责
1、完成对客户的全方位网络需求调研，结合客户的需求，进行业务咨询规划、解决方案架构搭建、售前引导方案的输出与汇报； 2、依据客户关注场景设计并推动POC测试，并负责实施方案和详细设计方案的编写，技术问题的诊断和解决等； 3、和销售一起，支持企业客户以及合作伙伴的技术需求和交流； 4、负责行业的发展趋势的研究，跟踪分析基础设施技术的发展趋势和竞品情况，为产品创新和架构优化提供决策支持； 5、与销售和产品团队配合，一起进行NaaS产品的市场洞察、解决方案、打法策略的制定及落地，能够把握行业的市场和技术发展趋势，推动行业产品、解决方案和合作生态的落地。
1、从火山引擎云基础产品视角，和渠道SA、渠道BD、合作伙伴为最终客户建设云基础产品解决方案，促进云基础产品售卖，为售卖结果负责； 2、和渠道运营一起制定面向渠道伙伴的佣金政策，做到运营政策连贯、并在市场中有竞争力；和运营一起建设面向伙伴客户的产品促销活动机制，并和伙伴一起通过活动获取客户和市场； 3、和售前、售后一起建立面向渠道客户的端到端服务体系、赋能体系，为渠道伙伴和客户提供良好的服务体验。
1、深度洞察行业动态：密切关注云原生计算领域的技术发展趋势、市场竞争态势以及用户需求的演变，精准把握行业走向，为公司云原生产品的战略规划和持续创新提供依据，确保产品在市场中保持领先的竞争力； 2、定制化解决方案设计：深入了解用户业务场景和痛点，基于公司云原生计算产品的强大能力，量身定制高价值的解决方案；积极协同销售团队、售前团队，深入拓展市场，助力产品实现大规模推广和销售，达成显著的商业化成果； 3、知识沉淀与赋能：持续进行云原生计算产品解决方案的积累和整理，建立完善的知识体系；通过组织培训、分享会等多种形式，将专业知识和实践经验传递给其他同学，全面提升市场拓展的效率和质量。
1、深度理解和洞察异构计算产品发展趋势、技术发展趋势、市场动态、用户需求情况，推进产品演进具备行业竞争力； 2、面向用户需求基于产品能力设计产品解决方案，协同销售、售前拓展市场，实现产品的规模化售卖，拿到商业化结果； 3、常态化的产品解决方案积累和赋能，提升市场拓展效率。
1、深度理解和洞察异构计算产品发展趋势、技术发展趋势、市场动态、用户需求情况，推进产品演进具备行业竞争力； 2、面向用户需求基于产品能力设计产品解决方案，协同销售、售前拓展市场，实现产品的规模化售卖，拿到商业化结果； 3、常态化的产品解决方案积累和赋能，提升市场拓展效率。