阿里云阿里云智能-商业技术工程师（煤炭方向）-杭州/北京
任职要求
1、教育背景：本科及以上学历。
2、行业经验：5年以上云计算相关行业，To B/G销售和售前相关工作经验，熟悉煤炭行业央国企体系优先。
3、专业技能：有丰富的有软件产品售卖经验、有大客户拓展经验。有复杂项目运作经验，招投标、风险管理等经验。独立call high肩部客户CTO/客户项目负责人，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策。能完成行业重要生态伙伴的结构化、梯度布局，优化伙伴组成，建立战略关系、…工作职责
1. 客情建设和商机拓展 主动洞察煤炭行业，识别出关键/潜在客户，并主动找到关键决策链，识别客户真实需求。 梳理客户决策链，识别关键客户，构建立体的客户沟通界面。 通过关键事件的导演和策划、商务沟通、拜访交流等方式和客户对话，获取客户信任，挖掘和洞察客户业务需求，形成有效商机。 定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。 与客户CXO或CXO-D建立长期的业务关系，在合作中获得关键性支持。 2. 产品和技术价值传递 深入理解混合云、公共云、XC建设方案，包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合，并深刻洞察客户业务需求。 基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势。 3. 需求匹配和商机转化 协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。 结合对客户业务需求的理解，以及阿里云可标准化复制的解决方案，提供能满足客户需求的方案设计，解答客户对产品、解决方案的常规问题。 通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩。 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 4. 商务运作和业务支持 基于阿里云和客户商务流程规则，完成客户招投标及商务合同签署等商务工作。 动态跟踪客户需求变化，推动合同变更。 协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，支撑客户业务目标达成。 支撑混合云复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协调组织资源。
1、 负责区域内重点企业客户拓展，进行云计算推广和普及，快速开拓，挖掘潜在需求，形成商业机会。 2、 深入挖掘潜在销售机会，为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到战略规划等多层次的服务。 3、 对云计算、大数据、人工智能等技术有相应的理解，能够促进客户需求与解决方案的有效结合。 4、与客户或合作伙伴进行对接，有效的推动与客户及伙伴的商务谈判及合同流程，实现客户价值。 5、协调公司内部产品、研发、运维、财务、法务等资源，推进内部流程，推动外部业务进展，达成业绩目标。 6、与企业客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，促进阿里云业务良性发展。
1、负责西南互联网客户（AI、游戏、娱乐、教育、企服）的存量业务运营和新商机拓展工作； 2、梳理客户业务规划及云计算需求预算，挖掘新的商业机会并为客户提供有价值的方案并促成合作，为阿里云在客户的目标结果负责； 3、成为行业专家，理解客户的业务，有商业敏锐度，通过新技术为客户业务带来价值提升，互利共赢 ； 4、和核心客户不同层级人员建立友好互信、长期的合作关系。
1、 根据集团战略发展方向，拓展区域重点企业目标客户和合作伙伴的云业务； 2、 负责企业客户关系管理，制定并推动区域、重点客户市场拓展计划并执行； 3、针对区域企业业务特性，拉通合作伙伴资源，挖掘和引导需求，创造商业机会； 4、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程； 5、协调公司内部产品、研发、运维、财务、法务等资源，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程，高效达成销售业绩； 6、与企业客户和合作伙伴建立长期积极互动关系，促进阿里云业务的良性发展。
1、 根据集团战略发展方向，拓展浙江省衢州、丽水、绍兴地市的政府、央国企领域及体制内目标客户和合作伙伴的云业务； 2、 负责区域内政务关系维护，聚焦政务、公安、医疗、公共服务、大企业等行业，制定并推动区域、行业、重点客户市场拓展计划并执行； 3、针对数字政务、城市大脑、智慧城市与园区、产业双创运营等领域，拉通政府及合作伙伴资源，挖掘和引导需求，创造商业机会； 4、与客户或合作伙伴进行重点项目对接，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程； 5、协调公司内部产品、研发、运维、财务、法务等资源，积极有效的推动合同拟定、谈判等商务流程，高效达成销售业绩； 6、与政务客户和合作伙伴建立长期积极互动关系，促进阿里云区域业务的良性发展。