字节跳动汽车广告产品运营-自助产品方向

1.团队建设与管理：负责网销团队的组建、能力与话术培训、考核及日常管理工作，打造一支专业、高效、有战斗力的线上销售团队。 2. 销售过程与转化管理： 对平台流入的销售线索（Leads）进行精细化分配、跟进监控与质量分析。监督并指导销售顾问的线上沟通全流程，从首次响应、需求挖掘、专业讲解、异议处理到促单关单，确保服务专业性与转化效率。同时建立关键数据监控体系，通过日、周、月报进行复盘，驱动业绩持续提升。 3.运营策略与协同：与市场、运营部门紧密协作，分析用户来源与行为数据，优化从广告投放到最终成交的转化漏斗。基于用户线上咨询的常见问题与痛点，反馈给产品和运营团队，优化平台产品展示、促销活动及内容素材，提升自助转化能力。网销工具产品策划：以商城网销需求出发，结合当前的线索跟进和网销系统，提出更适配的迭代和改进建议，方便销售人员使用和过程追踪 4.业绩达成：承担团队的线上销售业绩指标（成交台数、销售额、毛利等），并有效拆解至团队与个人，确保目标达成。

1、负责汽车行业经销商的竞价广告运营，对行业客户的投放效果负责，持续探寻客户ROI改善的策略路径；推进方案执行，监督执行效果，从而有效提升重点客户生意增长，产出优质案例； 2、跟据业务场景及行业痛点，提供综合的商业产品解决方案 ，定期输出方法论； 3、深入了解广告主需求和字节跳动的广告平台属性，为广告主量身定制运营方案及账户优化建议，并推动落地和效果优化， 并能够总结客户投放技巧，进行经验复制； 4、与各团队紧密合作，推进重点广告主需求挖掘、产品测试、产品案例包装等，推动产品迭代，提升广告主投放效果和消耗量级，并沉淀行业运营方法论。

1、负责汽车行业效果类广告的产品运营工作，通过线上交易为交付模式，推进经营到广告一体化； 2、以线上闭环交易为目标，通过输出直播内容、流量、商品和补贴策略，带动成交规模的提升； 3、能独立运营交易型直播落地，包括直播主题、投放策略、直播商品策略和UG增长等，带动流量转化率的提升； 4、持续跟踪与分析运营数据，挖掘产品的能力提升点并提出可行性建议，能提出基于交易规模的产品解决方案和广告售卖解决方案； 5、根据沉淀的客户案例和售卖方案，推进与服务商、交易业务和广告销售联动，形成高效落地、目标导向的运营机制。

1、负责汽车代理商的业务拓展及维护，有效传递公司业务和产品价值，扩大合作份额； 2、引导及培养代理商与巨量引擎业务合作在健康度、投入度、合规度等方面良性发展，有策略性扶持和管理代理商并完成业绩目标； 3、整合内部及横向部门资源，加深代理合作关系、创造更多合作机会，解决销售及执行过程中的各种突发问题和挑战，并完成公司下发的各季度、年度销售任务； 4、引导及培养代理商与巨量引擎业务合作在健康度、投入度、合规度等，有效向代理商传递公司渠道政策、规章、制度，做好疏导，促进业务良性可持续发展； 5、参与代理商的市场活动，组织、协调相关资源，准确直达代理商的需求及提供精准的解决方案； 6、协助跟进代理的引入、合同签署、返点结算、回款等各项商务工作，规避业务商务风险。