字节跳动云安全售前解决方案专家
任职要求
1、具有5年以金融行业或央国企安全售前经验，作为项目负责人针对客户需求快速落地安全方案； 2、针对云安全产品原理与使用熟练，包括但不限于网络安全、数据安全、终端安全等安全产品； 3、熟悉云安全产品的原理与防护方式，包括但不限于应用安全、主机…
工作职责
1、负责金融行业或央国企行业安全售前，进行混合云安全、IDC安全等的整体解决方案设计； 2、对多云环境下安全的建设有一定经验，对客户多云场景设计出对应多云安全方案； 3、针对金融、央国企分析和评估客户的安全需求，制定对应行业云安全方案； 4、跟踪和研究安全的新售卖模式方式，拉通各方进行新售卖模式快速落地。
1、对所负责的公安客户业务需求和痛点能够进行深度分析和洞察，可以有效挖掘相关客户业务需求、痛点及挑战。 2、针对客户业务痛点能够设计出符合需求并且具有领先性的AI、大数据、云计算解决方案。 3、对政府用户的信息化建设能够提出有效的建议，可以对标杆客户进行轻咨询类规划引导，形成更加针对性的客户解决方案。 4、熟悉阿里巴巴相关AI、IaaS、PaaS产品能力和竞争优势，掌握各类技术方案的相应技术参数指标，负责组织相应的POC进行方案支持，保证产品方案的可落地性，并推动产品不断成熟完善。
1.支持泛互联网和企业客户售前业务拓展，结合云产品技术和AI大模型，为客户定制云化解决方案、AI大模型解决方案，并能协同产品和服务团队进行技术验证，实现业务上云和AI应用场景落地。 2.作为云技术专家，向客户提供业务上云或者支撑关键需求的云计算解决方案，构建弹性、高可用的互联网架构；以最佳云上架构构建业务系统、云底座、监控体系、DevOps、大数据、AI等系统；从成本、效率、稳定性三个维度提升客户云化能力，确保方案可落地、有竞争力。 3.具备典型细分行业如泛互联网（游戏、在线教育、人工智能等）、泛企业（零售、电商等）的市场洞察、解决方案、打法策略及落地经验，能够把握行业的市场和技术发展趋势，推动行业产品解决方案落地。 4.与产品研发团队合作，传递市场需求打磨优化产品竞争力，共同研发或完善满足特定行业，特定应用场景的产品和解决方案。
1、负责区域企业公共云市场的售前解决方案工作，支持团队拿到业务结果； 2、负责支持区域市场洞察、竞争分析、行业打法策略分析与制定，支撑行业机会点识别、行业整体业务规划和策略落地，行业包括但不限于工业制造、集成电路、能源化工、信息服务、商贸流通等； 3、洞察典型迁移上云场景及重要客户、生态伙伴需求，抽象共性要求，推动后端方案/产品升级优化 ； 4、作为技术专家，提供客户迁移上云或者关键需求实现的解决方案，并在落地过程中提供对内外部团队提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力； 5、协助客户方案比选，通过POC演示和功能/性能测试验证阿里云技术优势； 6、为客户提供整体技术平台的咨询服务，指导客户构建弹性、高可用的互联网架构； 7、建立行业影响力，传播企业业务上云技术理念和最佳实践。
解决方案专家（售前/招投标）-智慧出行-广州 1、根据公司产品战略、市场需求、行业趋势等进行分析和评估，负责智慧出行相关无人驾驶产品解决方案的整体规划、设计。 2、面向外部客户，配合公司销售团队开展行业解决方案的建设、研究、跟踪、管理和推广。 3、负责撰写项目需求文档、技术方案、招投标文件等文档，并负责相应的招投标及应答工作。 4、负责与内部产研团队、销售团队、交付团队等对接，推进项目顺利实施并按期交付