字节跳动高级销售经理-终端厂商（手机厂商）
任职要求
1、 本科及以上学历，3年以上大客户销售经验，能够触达CXO层面建联及沟通，了解和熟悉云计算，有对接3C或者互联网客户经验优先，有拓展/手机厂商B端业务经验优先；
2、快速学习、优秀的执行力、跨团队协同和项目管理能力；
3、能应对高层商务谈判，有高层拜访能力；
4、善于沟通，自驱力强，敢于接受挑战，善于开拓。工作职责
1、负责3C消费电子客户云计算业务拓展，挖掘需求及项目机会、触达并维护决策关系，完成销售目标； 2、结合行业属性分析客户业务模式，制定并实施有效的销售方案，推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在厂商侧项目落地及营收目标负责； 4、分析客户需求变化，掌握行业发展动态和情况，对公司改进产品和方案提供建议； 5、跟进具体项目机会，推进项目立项、投标、谈判、交付、验收、付款等各个环节的工作。
1、负责与运营商/终端公司总部各个部门日常沟通、客情维护、政策谈判及推广，内部横向整合产品、品牌、GTM、零售等部门，保证业务高效运行； 2、负责与各区域代理商沟通运营商政策、产品、渠道及项目工作，推动代理高效执行落地； 3、负责产品生命周期的销售运营，内部资源拉通整合、外部争取运营商资源，制定运营商联合操盘策略方案，并进行进销存数据的跟进； 4、负责新品首发、节点大促、直播等整合营销活动项目，保障项目开展在内外部的信息、资源、流程、结果同步； 5、负责运营商渠道（包括但不限于自有渠道、社会渠道、电商平台等）产品的全生命周期操盘、联合营销活动等，要求对渠道操盘及联合营销有一定程度的洞察力、敏感性及创新能力。
1、一二级人员发展管理团队建设 （1）学习地图与胜任力开发: 根据一二级人员发展经理岗位胜任力模型，设计场景化学习地图，重点围绕人员发展三大体系及职场软硬技能建设课程体系，并通过特训营项目等培训落地，最终综合提升团队能力。 （2）能力认证体系搭建: 盘点现有团队能力现状，规划人员发展经理能力认证体系，搭建总部端与之能力层级匹配的荣誉及福利体系，提升团队荣誉感和凝聚力。 2、薪酬激励与留存策略 擅长设计动力机制：通过薪酬结构优化、福利机制设计与长期归属计划，激活新生代员工内生动力，提升员工满意度，降低流失率。
1、作为国家销售代表，看护全通路（重点渠道、区域、客户），拉通渠道零售各模块组织，落地BP重点项目，解决关键问题，达成业务目标； 2、参与重点国家渠道规划与变革，推进重难点项目（如渠道攻坚、落后区域提升、新市场导入）方案制定与落地执行； 3、核心产品的渠道销售策略制定和推动落地执行，对销售结果负责； 4、协助制定及执行南亚及俄语区国家/区域渠道发展规划与策略。
1、负责SI4.2形象在东南亚战区的规划与推广 2、负责制定线下门店形象、陈列原则及标准，提升vivo门店陈列在终端的呈现效果 3、负责新品上市的POSM和展陈道具的规划、供应与落地推广 4、负责东南亚体专门店节点氛围的规划、设计与推广