字节跳动创新拓展商务经理-火山引擎
任职要求
1、本科以上学历，5年以上企业服务领域BD、生态或采购经验；熟悉云服务、CDN等业务，对国内外云厂商与电信运营商的业务合作有深入理解；
2、具备英语商务对接能力、目标导向、出色的执行能力和团队合作精神；
3、有较强资源协调和整合能力，良好的商业敏感度，善于与各类合作伙伴沟通协作，多线并行业务处理能力强；
4、有创业精神，愿意接受挑战与变化，具备一定的创新能力，并能推动运营手段产品化/工具化；
5、具备丰富的国内外云计算、电信运营商等行业资源者优先。工作职责
1、负责拓展国内外云厂商、电信运营商，行业ISV、SI等生态伙伴资源，提炼商机并在内部完成立项； 2、对接火山引擎内部资源，推动生态伙伴与内部业务部门的对接，以打造可复制的标杆案例为目标，确保项目顺利落地； 3、制定并落实运营计划，对业务健康度负责，确保生态伙伴与火山引擎合作目标达成； 4、提高伙伴资源利用率，探求产品方案共建等多元化、多赢的合作模式，帮助合作伙伴健康可持续地发展。
1、拓展字节跳动PC端产品和PC厂商、芯片厂商等各类合作资源的各类合作，包括但不限于预装、投放、资源置换等形式； 2、拓展火山引擎与PC厂商及生态链在ToB领域的合作， 包括大模型、云计算等； 3、拉通外部伙伴，配合产品研发团队推动项目落地，达成产品用户体验和技术创新目标； 4、同市场部门紧密配合，利用厂商PR资源，提升字节跳动产品海内外行业影响力； 5、深入分析业务模式及产品，持续挖掘商业合作点，形成新的行业合作模式。
1、负责大模型、企业服务、人工智能、AI & SaaS工具、机器人等高新科技企业方向的成长企业的公共云 & AI大模型业务合作拓展，能快速触达并维护决策层关系，挖掘需求并捕获落实合作； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、对计收数字负责，协同产品和解决方案，能高效落地并复制新方向和客群； 4、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。
1、基于公司战略，开展与国内运营商业务合作与构建，负责运营商客户关系（集团/基地/省份）维护及业务拓展； 2、整合公司各产品线资源，与运营商集团及省公司开展各项合作，挖掘运营商及运营商渠道的合作机会，负责商务谈判与业务实施等具体事项； 3、负责洞察和分析运营商与行业客户的合作信息与政策变化； 4、独立完成商务谈判，并维护商务合作关系，对整个商务合作的过程和结果负责，规划合作项目计划及进度执行。
1、负责国际化短视频等产品的素材采买、达人营销、创新营销等工作，包括但不限于代理、达人等资源的拓展，商务谈判，合同签订及结算等事宜； 2、对海外各国广告素材采买有深入的理解，能从供应商寻源-采购-入库-培训-合作-管理等多个环节，搭建完整的管理体系，赋能业务线； 3、挖掘不同代理商的能力模型，根据业务目标对各个代理商进行合理定标及日/周维度管控，结合供应商绩效考核，提升代理交付质量及服务水平； 4、针对市场行情、对标产品、增长玩法等定期输出调研报告； 5、能把商务工作数据化呈现，应用于项目管理、追踪、复盘等环节。