字节跳动销售业务BP-飞书
任职要求
1、本科及以上学历，具有销售运营或销售管理相关经验，具备较强的数据分析能力； 2、具备业务数据监控与分析经验，有专职负责业务数据监控与分析工作经历者优先； 3、具备Salesforce系统使用经验，能熟练掌握及使用Salesforce系统的客户/线索/商机/订单等多个模块； 4、具备较强的内部沟通能力与执行力，能够推动管理目标的顺利完成； 5、具备前瞻性和创新精神，自驱力和学习能力强。
工作职责
1、负责行业销售团队的销售运营管理日常及项目型工作，参与行业销售团队业务规划及管理工作，包含但不限于：行业业务规划与分析、数据库管理、系统数据梳理、数据统计及分析复核等； 2、进行销售目标由制定分解到实际完成阶段的全程Pipeline及Forecast管理，设置计算逻辑，跟进结果进度； 3、进行客户全生命周期进程中从潜在客户筛选、线索商机、合同履约、增购覆盖的全流程管理，制定合理的管理办法并推进落地施行；制定客户管理相关的销售行为准则，并推进执行和进行定期监控； 4、参与部门经营分析工作，结合外部市场/行业情况与内部业务团队数据，进行综合分析，并提出建议以支持决策； 5、进行跨部门资源协调与信息拉通，协助配置销售资源等。
1、负责南区销售线的销售运营和管理工作，能快速熟悉公司的客户管理、价格管理等方面政策，对销售形成整体经营上的指导以及策略上的落地； 2、独立协助销售Leader完成年初预算目标设定，并季度进行有效的经营分析复盘和改进，保障业务年底目标达成； 3、熟悉LTC流程，善于与销售及销售Leader沟通，有效跟踪销售商机和预测，通过系统手段实现精准预测和业绩的有效推动； 4、维护销售过程中产生的客户冲突、价格管控等场景，掌握一线情况，对冲突进行有效判定； 5、进行跨部门资源协调与信息拉通，协助配置销售资源等。
1、负责飞书海内外GTM销售团队的销售运营管理日常及项目型工作，帮助团队实现营收目标； 2、管理海内外业务拓展代表（BDR）和增长团队的销售规划、预测、销售机会和业绩； 3、推动渠道相关政策、系统和流程的标准化、自动化和治理，以改善飞书的客户生命周期管理； 4、努力提升渠道合作伙伴的体验，并支持本地渠道开发团队构建飞书生态系统； 5、作为值得信赖的顾问，利用数据和分析落实商业洞察、协调战略并推动业务增长。 1.The role reports to the Global Revenue Operations Lead and serves as the key role of revenue operations to the global GTM organization; 2.Manage global BDR and Growth team sales planning, forecast, pipeline, and performance by proactively strategizing problems, translating data into insights, providing actionable consultation, and following up on actions; 3.Drive standardization, automation, and governance of channel related policies, systems and processes to improve Lark's customer lifecycle management; 4.Strive to improve channel partner's experience and support local channel development teams to create the Lark ecosystem; 5.Act as a trusted advisor, leveraging data and analysis to land business insights, align strategies, and scale the business.
ByteIntern：面向2026届毕业生（2025年9月-2026年8月期间毕业），为符合岗位要求的同学提供转正机会。 团队介绍：飞书是 AI 时代先进生产力平台，提供一站式工作协同、组织管理、业务提效工具和深入企业场景的 AI 能力，助力企业能增长，有巧降。 从互联网、高科技、消费零售，到制造、金融、医疗健康等，各行各业先进企业都在选择飞书，与飞书共创行业最佳实践。先进团队，先用飞书。 1、承担字节跳动客户分配BP工作，同各销售业务线的同学紧密协作，追踪业务进展，对客户去向负责，保障付费客户的服务流程通畅、服务过程及时、服务质量优异； 2、深入商业化客户成功团队业务，对客提供全生命周期规划、指导客户项目落地、提高用户组织效率，促进业务线关键指标达标； 3、主动触达客户，维护客户关系，通过批量化服务动作，引导客户续费与增购； 4、对客户经营的关键工具，如人事系统、客户管理CRM、审批、考勤、OKR等工具深度学习和分析，推动客户落地和实施，带来业务经营提效。
1、有产品和销售视角，对ToB行业有一定的理解深度，对于客群、产品、销售组织匹配有良好认知； 2、负责飞书商业化客户管理体系的搭建，包括：制定匹配业务发展需求的客户管理规则（线索判定、客户分层、客户流转等），持续迭代优化管理框架、规则及流程，联动BP、激励部门共同落地； 3、负责客户管理规则的长期运营，包括：跟踪运营过程中的问题和风险，并及时预警和管理，基于数据分析进行阶段性复盘和迭代，持续优化运营机制； 4、对客户开发归属进行约束判定，且对客户开发的风险程度进行评估，对发生的冲突进行判定； 5、使系统和工具持续适配客户管理规则，且能推动系统的迭代优化，不断提高运营效率和销售体验。