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字节跳动ISV生态渠道管理专家-飞书

社招全职3年以上A193229A地点:北京状态:招聘

任职要求


1、3年以上生态运营或销售管理经验,熟悉SaaS商业模式与生态系统建设;
2、有成功案例:如从0到1搭建生态体系、管理超50家合作伙伴、年度生态销售额超亿元;
3、专业能力:熟悉SaaS产品销售逻辑,具备云服务、SaaS产品销售管理工作经历者优先,能精准把握客群的销售痛点与转化逻辑;
4、分析能力:具备扎实的商业分析与数据分析能力,熟练运用数据分析工具,有从数据中提炼业务洞察的成功案例;
5、沟通与执行:拥有较强的内部沟通协调能力,能高效推动跨部门协作,同时具备出色的执行力,确保管理目标按计划顺利完成;
6、职业素养:具备敏锐的市场洞察力与逻辑思维能力,一定的抗压能力,能在快速变化的业务环境中灵活调整策略,结果导向意识突出。

工作职责


1、生态战略规划与执行:制定并落地公司ISV生态运营与销售管理的长期战略,包括合作伙伴招募、运营管理、联合销售策略等,确保生态系统的可持续发展;建生态运营体系,设计合作伙伴激励机制(如佣金体系、返点政策),优化合作流程,提升生态伙伴的活跃度与忠诚度;与产品、市场、客户成功等部门协同,推动生态伙伴与公司产品的深度集成,打造行业标杆案例;
2、销售目标管理与业绩达成:分解年度销售目标至生态伙伴,制定季度/月度执行计划,确保生态销售占比、收入贡献等核心指标的达成;监控生态销售数据,通过数据分析优化销售策略,及时调整资源投入;建立合作伙伴分层模型,制定差异化的运营策略,提升高价值伙伴的合作深度。
包括英文材料
SaaS+
数据分析+
相关职位

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社招3年以上销售类-渠道管理

1、负责华北区域的合作伙伴拓展,包括准入审核、能力评估、培养计划等工作。完成销售业绩目标、培养渠道伙伴的阿里云产品销售和服务能力,尤其是阿里云公共云产品和方案的能力,打造标杆伙伴。 2、带领伙伴拓展市场:根据华北区域客户市场情况、生成针对性的客户拓展策略,并拉通内外部销售资源、前期打造标杆客户、商务合约以及报价事宜。 3、推动阿里云与伙伴的共赢发展:负责合作伙伴在阿里云业务体系的整体规划和阶段性目标,理解合作伙伴的发展诉求,促进双赢,能带领合作伙伴管理好业务商机,并为重要商机提供资源保障。 4、业务运营:需要从产品、市场、伙伴生态等方面制定相关运营计划,保证业务健康可持续发展。如推动战役以及合作计划,需对接内外部各个团队,包括但不限于销售、产品、交付、财务、法务和ISV厂商等;

更新于 2025-05-26
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社招3年以上销售类-渠道管理

1、负责华东区域的合作伙伴拓展,包括准入审核、能力评估、培养计划等工作。完成销售业绩目标、培养渠道伙伴的阿里云产品销售和服务能力,尤其是阿里云公共云产品和方案的能力,打造标杆伙伴。 2、带领伙伴拓展市场:根据华东区域客户市场情况、生成针对性的客户拓展策略,并拉通内外部销售资源、前期打造标杆客户、商务合约以及报价事宜。 3、推动阿里云与伙伴的共赢发展:负责合作伙伴在阿里云业务体系的整体规划和阶段性目标,理解合作伙伴的发展诉求,促进双赢,能带领合作伙伴管理好业务商机,并为重要商机提供资源保障。 4、业务运营:需要从产品、市场、伙伴生态等方面制定相关运营计划,保证业务健康可持续发展。如推动战役以及合作计划,需对接内外部各个团队,包括但不限于销售、产品、交付、财务、法务和ISV厂商等;

更新于 2025-05-20
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社招3年以上销售类-渠道管理

1、负责华东区域的合作伙伴拓展,包括准入审核、能力评估、培养计划等工作。完成销售业绩目标、培养渠道伙伴的阿里云产品销售和服务能力,尤其是阿里云公共云产品和方案的能力,打造标杆伙伴。 2、带领伙伴拓展市场:根据华东区域客户市场情况、生成针对性的客户拓展策略,并拉通内外部销售资源、前期打造标杆客户、商务合约以及报价事宜。 3、推动阿里云与伙伴的共赢发展:负责合作伙伴在阿里云业务体系的整体规划和阶段性目标,理解合作伙伴的发展诉求,促进双赢,能带领合作伙伴管理好业务商机,并为重要商机提供资源保障。 4、业务运营:需要从产品、市场、伙伴生态等方面制定相关运营计划,保证业务健康可持续发展。如推动战役以及合作计划,需对接内外部各个团队,包括但不限于销售、产品、交付、财务、法务和ISV厂商等;

更新于 2025-05-20
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社招3年以上销售类-渠道管理

1、负责区域的合作伙伴拓展,包括准入审核、能力评估、培养计划等工作。完成销售业绩目标、培养渠道伙伴的阿里云产品销售和服务能力,尤其是阿里云公共云产品和方案的能力,打造标杆伙伴。 2、带领伙伴拓展市场:根据区域客户市场情况、生成针对性的客户拓展策略,并拉通内外部销售资源、前期打造标杆客户、商务合约以及报价事宜。 3、推动阿里云与伙伴的共赢发展:负责合作伙伴在阿里云业务体系的整体规划和阶段性目标,理解合作伙伴的发展诉求,促进双赢,能带领合作伙伴管理好业务商机,并为重要商机提供资源保障。 4、业务运营:需要从产品、市场、伙伴生态等方面制定相关运营计划,保证业务健康可持续发展。如推动战役以及合作计划,需对接内外部各个团队,包括但不限于销售、产品、交付、财务、法务和ISV厂商等;

更新于 2025-05-15