阿里云阿里云智能-渠道BD专家-上海
任职要求
1、大学本科及以上学历，至少3年公共云或相关工作经验； 2、掌握一定的谈判技巧，理解对方诉求，推进共识，达成与渠道方的合作。能够迅速建立伙伴与厂商信任关系，引导伙伴加大对厂商资源投入，扩大本地渠道生态队伍； 3、熟悉主流云厂商的分销生态业务规则，能够基于不同客户设定不同的渠道策略；熟悉云计算产品，懂业务场景，能够支持伙伴业务发展，做好导师。 4、行业洞察：拥有丰富的商务拓展知识储备及深刻的行业理解，能够敏锐捕捉市场动态，把握行业本质； 5、数据分析和优化：能够根据公司的业务策略、目标，独立搭建复杂度较高的个性化的销售数据统计、分析、跟踪平台，从数据分析和优化角度，制定出业务团队提升计划、产品细分销售计划、区域覆盖提升计划等 备注：持有阿里云ACA/ACP/ACE认证证书者优先
工作职责
1、负责华东区域的合作伙伴拓展，包括准入审核、能力评估、培养计划等工作。完成销售业绩目标、培养渠道伙伴的阿里云产品销售和服务能力，尤其是阿里云公共云产品和方案的能力，打造标杆伙伴。 2、带领伙伴拓展市场：根据华东区域客户市场情况、生成针对性的客户拓展策略，并拉通内外部销售资源、前期打造标杆客户、商务合约以及报价事宜。 3、推动阿里云与伙伴的共赢发展：负责合作伙伴在阿里云业务体系的整体规划和阶段性目标，理解合作伙伴的发展诉求，促进双赢，能带领合作伙伴管理好业务商机，并为重要商机提供资源保障。 4、业务运营：需要从产品、市场、伙伴生态等方面制定相关运营计划，保证业务健康可持续发展。如推动战役以及合作计划，需对接内外部各个团队，包括但不限于销售、产品、交付、财务、法务和ISV厂商等；
1、负责上海区域的合作伙伴拓展，包括准入审核、能力评估、培养计划等工作。完成销售业绩目标、培养渠道伙伴的阿里云产品销售和服务能力，尤其是阿里云公共云产品和方案的能力，打造标杆伙伴。 2、带领伙伴拓展市场：根据华东区域客户市场情况、生成针对性的客户拓展策略，并拉通内外部销售资源、前期打造标杆客户、商务合约以及报价事宜。 3、推动阿里云与伙伴的共赢发展：负责合作伙伴在阿里云业务体系的整体规划和阶段性目标，理解合作伙伴的发展诉求，促进双赢，能带领合作伙伴管理好业务商机，并为重要商机提供资源保障。 4、业务运营：需要从产品、市场、伙伴生态等方面制定相关运营计划，保证业务健康可持续发展。如推动战役以及合作计划，需对接内外部各个团队，包括但不限于销售、产品、交付、财务、法务和ISV厂商等；
1. 负责跨境行业机构客户拓展，包括不限于跨境电商平台、PSP、在线商旅、游戏应用等等行业生态大客户。 2. 对跨境支付市场有所研究和理解，并从多维度进行市场分析，例如监管环境、资金清结算渠道，并进一步挖掘跨境支付在多种场景下的深度应用，以及市场现状和发展趋势等。 3. 深入跨境支付市场，与合作方建立更深层次联系，识别并推进更多项目合作机会，维护好与合作伙伴，尤其是管理层的客户关系 4. 对行业友商进行调研分析，解决方案对比，梳理不同点，为客户提供更有竞争力，更能解决其痛点得综合解决方案，并能产品化落地成标准能力，输出给到行业 5. 能良好地与合规、法务、产品、技术等相关部门协同，调动业务相关的内部资源，输出满足客户需求的解决方案，快速完成项目落地。
1. 根据蚂蚁集团全球发展的战略需要，负责B2B外贸支付及金融产品的业务拓展和经营，承担营收、活跃客户数量和交易金额等具体目标； 2. 建设渠道伙伴业务体系，推动优质渠道伙伴的招募、培育及分层管理； 3. 推进行业重点KA客户的开发和维护； 4. 关注业务风险，与风控、反洗等团队协同识别风险客户/交易； 5. 充分研究行业发展动向并深入到重点市场和客群，不断提出产品改进方向和新业务策略。 6.工作地：可选深圳/广州/杭州/上海
该岗位将致力于城市骑士的福利关怀、公益项目策划运营、资源BD等三大核心模块，助力塑造与传播饿了么城市骑士品牌形象，通过创意与策划多元化关怀活动，强化骑士群体的归属感与社会认知。主要职责包含： 1. 制定并实施年度骑士关怀活动战略，规划并执行关怀活动相关的线上线下方案，包括但不限于公益活动、品牌合作发布等，确保所有活动策略紧密贴合骑士文化并与公司目标对齐； 2. 深度剖析骑士群体需求与行业趋势，设计贴近骑士工作和生活的文化关怀计划，增强骑士粘性并正面影响其行为模式； 3. 驱动公益项目的策划与执行，与公益团队及外部资源协作，有效运营公益项目的融资和使用，助力蓝基金、骑手关爱项目的正面影响最大化； 4. 结合品牌文化与社会价值创造公益市场营销策略，多渠道促进公众对城市骑士品牌和群像的认知，塑造并传递正面社会形象。