字节跳动交易管理经理-飞书
任职要求
1、本科及以上学历，金融、经济、法律等相关专业优先；
2、熟悉Saas ToB行业，有交易管理、合同管理、财税法等相关的工作经验；
3、熟悉交易流程，具备扎实的财税、法律知识，谈判能力；
4、具有较强的分析和判断能力，能够根据客户及市场情况制定交易策略；
5、具有良好的沟通能力和团队协作精神，能够与团队成员密切合作；
6、工作积极主动，具有较强的责任心和抗压能力。工作职责
1、整体负责飞书团队项目的交易过程管理，包括价格管理、商务谈判、条款拟定&签约、监控履约等；能够提供交易策略支持、监控交易过程、降低交易风险，确保项目顺利进行； 2、负责价格管理，根据客户信息、价格成本等因素，确认交易价格及账期的合理性；能够与合作伙伴、客户等有效沟通，支持销售复杂商务谈判； 3、负责大型客户的投标支持、非标条款拟定、合同审核及签署； 4、监控合同履约回款情况，协助销售进行追款谈判； 5、协调与其他部门的合作，推进卡点、识别风险等，确保交易顺利进行； 6、负责交易数据的分析，交易策略的优化和执行，提出系统和政策优化建议，确保交易效益最大化。
1、负责并主导全球市场（包括东南亚、日本、北美和欧洲）从销售机会到现金回款流程的运营支持工作（包括但不限于报价审批、合同管理、含试用和赠送的交易架构设计、服务激活、订单录入/取消等），以提升并最大化销售速度； 2、确保所有内部系统的数据准确性和合规性，对销售报价、订单、发票等进行核实； 3、为销售团队提供日常支持，处理咨询、解决问题，并就流程和使用情况建立定期沟通机制； 4、对交易场景进行量化分析，针对复杂交易权衡客户需求和飞书政策，提供最佳处理建议； 5、主动与运营、财务、法务、税务和系统团队协作，简化并改进业务实践，包括工具、模板、流程和服务级别协议（SLA），以提高交易处理团队的效率； 6、为销售及其他相关利益方提供定价、报价、客户接入流程和最佳实践等方面的培训和建议。 1.Drive and own operational support for Opportunity to Cash sales processes for global markets across South-East Asia, Japan, North America and Europe (including but not limited to quote approvals, contract management, deal structure with trial & gift, service activation, booking/debooking) to improve and maximize sales velocity; 2.Ensure data accuracy and compliance across all internal systems, which requires verification on sales quotations, order forms, invoices, etc; 3.Provide daily support to sales teams to handle inquiries, troubleshoot problems, and set up regular communications on processes and usage; 4.Quantitatively analyzes deal scenarios to advise on the best approach weighing customer needs and Lark's policy for complicated deals; 5.Proactively collaborate with Operations, Finance, Legal, Tax and System teams to streamline and improve business practices, including tools, templates, processes and SLAs, to increase the efficiency of the Deal Desk team; 6.Train and advise Sales and any other stakeholders on pricing, quoting, on-boarding process and best practices.
1.负责国内、国际航司直连渠道全链路接口接入，能够给机票搜索提供覆盖率高、准确率高的机票商品报价。 2.负责境内外GDS全流程接口的接入，能够分析机票正逆向交易过程中的报错或阻塞，及时定位问题，找出合理的解决方案。 3.负责管理GDS、旗舰店、库存等数据成本，持续完善投入产出比。
1、负责投资业务（包括银行理财、非银理财、非标等）风险管理工作，对投资业务进行投前审批，投后监控，定期进行风险评估并出具风险管理方案，跟踪投资策略、风险情况，及时提示投资风险并进行推动业务调整； 2、负责企业信用风险管理工作，包括年度授信额度核定、企业评级管理、贷款发放的合规性及风险审批、贷后跟踪及风险预警等事项； 3、负责上市公司涉资金类事项的信息披露管理，包括关联交易管理、对外担保管理等； 4、领导交办的其他事项。
1.负责海外渠道及零售模块财经管理工作，包括预算管理、业财系统优化、合同评审、渠道财税风险评估及优化 2.深度参与业务经营管理，依据业务要求落地流程，发掘现有模式风险点与优化点，推进流程及系统优化 3.对业务关键指标、重点项目、重点渠道进行管理，提供财务专业分析，协助管理层决策 4.具有项目管理能力，跟进闭环重点事项，能拉通财务各领域出具完整财经方案，协助业务推动项目落地；