字节跳动行业运营（网服方向）-广告

1、基于对网服行业（社交、工具、阅读和短剧行业）客户营销需求的深度洞悉，整合公司资源，探索可产品规模化推动的行业解决方案，对公司的行业业务目标负责； 2、不断沉淀行业打法，并对客户全生命周期的运营环节跟踪优化，提升客户营销效率； 3、根据行业特点及需求，联动产品运营迭代并创新完善商业产品服务垂直行业客户的市场竞争力； 4、协调组织各类资源达成运营目标。

1. 客户运营，负责互联网行业KA客户运营，对行业广告主的预算逻辑、考核逻辑、投放归因有系统化认知能支持个性化运营策略输出 2. 投放策略，对接客户brief并制定合理投放策略，能针对需求给出相应的产品合作方案，可根据广告主的需求反向推动产品迭代 3. 数据分析，能监控客户数据，完成投放数据分析，输出投放优化建议 4. 行业方法论，能沉淀出适用于行业客户的可复制的行业系统化运营解决方案

快手海外商业化历经三年半的深耕（2021.8至今），成功完成了从开拓期到起量期再到平稳期的战略跃迁。我们的销售团队始终以行业领先的稳定性和自驱力，精准赋能每个发展阶段的核心目标： 在开拓期，我们以闪电战速度搭建客户矩阵，通过数据驱动的行业筛选机制，为产品优化注入持续动能；在起量期，我们聚焦垂直行业深度运营，构建可复制的增长范式；在平稳期，我们不断突破行业边界，在每次瓶颈期都能开辟新的增长曲线。 希望partner具备： ● 破局思维：善于在存量市场发现增量机会 ● 攻坚韧性：在复杂环境中保持高强度执行力 ● 目标导向：以结果说话，使命必达 ● 成长意识：拥有清晰的职业进化路径 加入Kwai，让我们共同在全球化商业舞台开创新纪元！ 岗位职责： 1、理解巴西/印尼国家对网服行业应用的需求与市场方向，对内提供市场需求，对外提供市场方向，提升巴西/印尼的市场容量以提升ads的消耗量； 2、行业策略与市场洞察：研究网服行业趋势及竞品动态，输出行业打法SOP，制定差异化销售策略（如新客户攻坚、老客户分层运营、新行业新方向等）； 3、客户拓展与深度运营：主导网服行业（如社交、工具、金融、应用等）客户的开发与头部客户的维护，深度挖掘客户商业化需求，协调内外部资源解决客户痛点，提供定制化广告解决方案以提升客户的LTV（生命周期价值）； 4、团队管理与业绩达成：管理销售团队，制定&拆解团队目标、优化销售策略、把控过程指标，落实绩效考核及激励机制，带领团队完成销售指标； 5、跨部门协同与资源整合：联动渠，运、产、研、算等团队，优化广告投放效果，解决客户核心诉求（如用户增长、变现效率提升）。

1、负责国际化网盟广告平台Web Ads行业运营，重点关注电商和网服方向，对Web Ads整体广告收入负责； 2、充分理解Web Ads广告主的生意模式和营销需求，对内形成行业洞察输入，帮助产研打造和优化产品解决方案； 3、帮助行业广告主解决痛点， 提升广告投放效果； 4、落地商业化产品的运营推广， 深度理解产品功能和特点，协调内外各方，提升产品使用率； 5、挖掘和培育标杆案例， 定期进行面向销售团队， 代理商或客户的产品教育和培训； 6、定期调研，收集及评估客户需求，解答产品问题，推动产品完善。