字节跳动商业产品运营（SMB行业运营方向）-国际化
任职要求
1、本科以上学历，5年以上策略运营工作经验； 2、具有优秀的整合营销和项目管理能力，有行业运营经验者优先； 3、具备较强的沟通能力和组织协调能力，自我驱动力较强，热爱思考和学习钻研，有独立思考力和判断力； 4、具备敏锐的数据敏感度，具有较强的挖掘和洞察能力，熟练掌握Thinkcell/Excel等数据分析工具。
工作职责
1、深度理解电商广告客户所在行业和所使用的产品，提炼方法论、沉淀行业解决方案，并实现行业解决方案的产品化； 2、制定行业策略，识别行业增长机会点，对行业整体收入负责；基于内外部视角来洞察行业发展趋势，定期进行行业专题调研，完善行业的品类丰富度，制定营销节点的品类商品策略； 3、推动行业运营策略体系和方法论的制定和传播，指导客户开发策略、行业打法和营销活动落地。
1、主导产品的策略运营，制定核心指标、长短期规划及优先级，协同跨团队推动产品能力优化与落地； 2、深入理解中小企业（SMB）增长痛点与产品机会，结合用户反馈，输出可落地的运营策略，助力业务增长与产品迭代； 3、通过数据分析挖掘产品优化点，为策略制定和功能开发提供量化依据，提升产品竞争力； 4、协同各区域运营团队，识别差异化市场需求，制定本地化产品解决方案，确保产品全球化高效落地。
业务经营管理 •深入了解云计算相关行业，具备互联网企业SAAS应用销售推广及团队管理经验者优先，对标准化产品应用及轻交付模式有深入理解 •理解公司业务战略，进行战区目标设定和策略部署、组织打法、资源协调以及在落地执行过程中监控和调优，确保业绩目标达成 •数据驱动运营业务，能够用经营的视角看待业务，关注并在工作中不断优化各项经营指标和费用、如折扣率，续费率，ROI等 海量客户运营 •针对海量中长尾客户特点，理解洞察客户需求，制定分层覆盖运营策略和业务拓展方向 •识别价值业务场景，带领团队对库内客户进行精细盘点，识别目标客户并进行针对性挖掘 •针对事件型商机，组织专项战役、挖掘客户侧规模化复制此商业逻辑的可能 业务风险管控 •具备非常强的责任心和原则性，有较强的业务风险管理能力及对政策的理解和执行能力 •基于对业务逻辑的理解，提前预判可能存在的业务风险，并通过制度和策略降低风险
1、承担线索和非闭环电商业务行业产品职责，为业务收入最终收入结果达成、行业营收地位、整体能力完善度和先进性负责； 2、对线索和非闭环电商业务发展进行深刻洞察，不断提出完善业务和业务增收的机会点，做好长期规划和短期落地； 3、对内做好资源调度和拉通工作，集合各个相关方共同服务于整体目标达成； 4、对外洞察行业状态和客户需求，围绕客户目标交付有竞争力的商业产品。
1，产商品运营优化 基于公司云计算产品体系，分析SMB（中小型企业）目标客群需求，制定产品适配性优化策略，推动产品功能、服务模式及客户体验迭代升级； 搭建并完善客户转化漏斗模型，通过数据驱动优化客户触达、激活、留存及复购全链路流程，提升客户增长效率； 协同产研、销售团队，推动产品商业化落地，确保客户增长目标达成。 2，价格竞争力与利润管理 监控行业价格动态及竞对策略，定期输出定价分析报告，制定差异化定价策略以提升市场竞争力； 通过套餐组合设计及促销政策调整，平衡价格竞争力与毛利率目标； 建立价格敏感度模型，动态调整定价策略，确保公司产品在目标市场的盈利能力。 3，营销活动全周期管理 主导营销活动的评审和结果评估，通过ROI分析识别高价值活动并规模化复制，淘汰低效活动； 搭建高质量营销活动监控体系，实时跟踪关键指标（如转化率、获客成本、客户LTV等），优化资源投入分配； 结合客户生命周期及行为数据，设计精准营销方案，提升活动转化效率及客户价值贡献。