字节跳动渠道销售经理-国际化（上海）

1、负责开发和维护客户及代理公司，分析前端需求，驱动合作伙伴在资源和人力上进行投入，提升服务生态良性循环； 2、提供代理商系统性培训，定期跟进业务和项目，且提供广告主品效多元市场推广解决方案； 3、深入合作伙伴的各方沟通，通过专项，培训，中高层谈判进行赋能，从而推动双方目标共同增长，实现共赢； 4、对跨境行业有经验，能判断行业趋势动向，把控媒体的价值结合点，有效判断合作伙伴和客户的痛点；结合国际行业趋势洞察和流量采买赋能代理商，实现业绩增长； 5、开发潜力代理商或合作伙伴，协助代理通过高效的市场推广方式进行拓客，建立和维护高价值合作渠道的合作关系； 6、通过数据分析，行业洞察，针对性地给到定期复盘和规划，确保目标拆解和执行落地的达成率；通过跨部门、跨团队的协作有效推动需求和问题的解决，提升服务链路的效率。

1、负责国际化生活服务服务商/机构/MCN等的日常管理，包括但不限于机构准入，考核，清退，风控等，保障机构日常运营； 2、针对国家现状，评估常规激励政策和特殊激励活动的有效性，辅助调优，推动核心指标增长和目标达成； 3、结合业务目标，对机构业务现状进行经营分析，定位重点问题，深入分析，提出改善建议并推动解决；提供必要的日常运营支持，提升机构的整体业务能力； 4、立足生活服务达人生态，协助协同跨部门团队，推动达人提升内容质量和变现能力，合规经营，长效经营； 5、协同跨部门团队，推动且持续优化，迭代机构运营工具，提升机构管理效率。

1. 负责开拓、维护品牌代理商渠道关系，根据公司目标制定代理商业务目标和政策宣导，完成业绩指标； 2. 负责品牌代理商引入、培育等工作，引导及培养代理商为品牌客户提供基于公司商业化产品的营销策略及资源采买等服务； 3. 能够基于所管辖的代理商客户、团队等情况，清晰代理商业务发展方向，指导代理商与客户深度合作，完成平台内全合作流程把控与统筹； 4. 管理与监督代理商执行并落地平台业务合作规范； 5. 完成并推进代理商与平台签约、回款、结算等商务工作

商务团队运营目标集中管理：统筹团队内制定、拆解各阶段（季度/月度）核心运营指标，并明确责任人、推进节点及监控机制。建立标准化目标数据看板，实时监控核心指标的达成进度。设立科学的绩效评估体系，针对运营目标的完成度组织定期衡量。根据数据结果和业务反馈，触发目标与策略调整，确保方向正确、落地有效。项目管理：统筹管理团队内部跨区域项目。作为业务团队接口与相关部门（产研、客服、法务、财务）协作，保障项目目标设定符合SMART原则，推动重点项目按期上线。运营成熟度建设：梳理并优化运营流程，提高作业流程标准化的占比，推动规范在全球范围的统一执行，并定期培训与迭代。推动商务运营自动化工具的设计与实施国际化支持：为Trip新站点开站初期的运营支持，包括参与新市场调研、法规合规基建（业务准入、合同条款），供应链搭建。英文站运营，管理Trip英文站。GDS采购渠道对接。目的地站外销售渠道开拓。