字节跳动大客户销售（酒店方向）-抖音生活服务（厦门）
任职要求
1、本科及以上学历；1-3年大客户销售经验，2年以上广告行业经验；
2、有行业垂类平台、媒体广告销售经验者优先；
3、认可业务模式，深耕文旅行业并有一定客户积累，对行业现状以及增…工作职责
1、开拓并维护生活服务酒店旅游大客户，建立与企业的深度合作关系，确保长效经营，持续提升收入和广告营收； 2、与客户建立良好的合作关系，从客户生意出发，帮助客户制定营销策略、广告营销方案，提升闭环经营效果和指标，帮助客户实现生意增长，提升平台交易市场份额占比； 3、全国旅游连锁品牌的市场规划、策略制定及实施，挖掘增长机会点和重大项目拓展，联合商户打造营销事件； 4、整合内外部资源，创新行业玩法，协调商家、达人、供应商、服务商等，确保项目落地执行，包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案等； 5、与公司关联部门紧密联系沟通，确保广告及时投放与问题反馈、广告资源的合理利用和开发。
1. 经营目标管理：承接区域整体营收目标（月/季/年度），制定策略打法并监控过程指标，对最终业绩结果及团队建设负全责。 2. 客户管理：统筹各级客户的销售策略，针对复杂场景下的商家痛点制定攻坚方案，提炼关键成功要素并复制至团队，提升整体作战能力。 3. 一线赋能：具备扎实的一线销售功底，能陪访关键客户并提炼标准化展业流程；通过树立标杆、激发PK氛围打造高战斗力团队文化。 4. 合规风控落地：负责区域作业合规及风险防范机制的建立与执行，确保业务稳健运行。 任职要求 1. 学历与资历：专科及以上学历（本科优先），拥有3年以上商业化广告行业经验，有AI Agent学习和使用经验。 2. 管理经验：具备2年以上20人以上销售团队管理经验，且过往业绩优秀。 3. 核心能力：具备出色的横向协同与资源整合能力。 4. 综合素质：热爱销售，自驱力强，抗压能力强，结果导向，能适应不定期出差。"
1. 协助开展餐饮、旅游、零售等生活服务业领域的专题研究，包括行业现状分析、发展趋势研判、市场主体经营情况调研等； 2. 参与行业数据的收集、整理与分析，撰写数据报告及研究简报； 3. 跟踪生活服务业相关政策动态，进行政策梳理与解读。
1、深刻理解支持业务部门的业务和组织，实时把握组织动态，精准识别人员、组织及管理潜在风险，输出适配生活服务赛道的人力资源综合解决方案； 2、整合内外部及跨部门团队资源，联动业务、职能协同部门，通过文化建设、员工关怀、主题活动等方式，打造贴合团队特质的组织氛围与职场生态； 3、推动公司人力资源战略、制度体系在团队落地执行，全程支撑业务做好人才招聘、配置使用、培养发展、绩效盘点、人员汰换等全流程人才管理动作； 4、深入理解团队发展诉求，承接组织发展、人才发展相关工作，搭建适配业务增速的人才梯队，赋能业务组织能力提升。
1、基于业务整体的发展策略，通过深入了解业务及运作方式，洞察组织状态，帮助业务建设组织能力，促进长短期目标的达成； 2、结合业务组织的阶段目标，协助业务负责人一起梳理组织架构的设计和人员的分工，提升团队组织效能； 3、结合人力和成本等资源规划，关注业务人才结构配置的合理性，关注关键人才的招募、培养、发展和提升，为业务部门提供强有力的人员供给及梯队搭建保障； 4、基于业务属性，打造适配销售团队的激励氛围，提升员工凝聚力和团队战斗力。