字节跳动大客户销售（酒店方向）-抖音生活服务（厦门）
任职要求
1、本科及以上学历；1-3年大客户销售经验，2年以上广告行业经验；
2、有行业垂类平台、媒体广告销售经验者优先；
3、认可业务模式，深耕文旅行业并有一定客户积累，对行业现状以及增…工作职责
1、开拓并维护生活服务酒店旅游大客户，建立与企业的深度合作关系，确保长效经营，持续提升收入和广告营收； 2、与客户建立良好的合作关系，从客户生意出发，帮助客户制定营销策略、广告营销方案，提升闭环经营效果和指标，帮助客户实现生意增长，提升平台交易市场份额占比； 3、全国旅游连锁品牌的市场规划、策略制定及实施，挖掘增长机会点和重大项目拓展，联合商户打造营销事件； 4、整合内外部资源，创新行业玩法，协调商家、达人、供应商、服务商等，确保项目落地执行，包括大促、数据协同、品牌门店赋能等增值服务方案等； 5、与公司关联部门紧密联系沟通，确保广告及时投放与问题反馈、广告资源的合理利用和开发。
1、可结合业务发展及人员成长目标，关注业务发展与痛点，识别组织与人员核心能力需求，定制化解决方案/培养项目，主导人才发展计划的规划、实施、运营及评估； 2、能够深入业务团队，有效的组织和调动学习成长，可对培训项目进行分析，制定规划，并完成统筹及实施工作，阶段性的对培训项目完成学习结果复盘、分析数据，确保培训与业务的紧密度； 3、培训体系运营过程中，可以有效的对学习资源进行开发及整合，确保项目有序、高效落地，协助业务阶段性完成人员培养，并持续迭代优化现有的内训提升体系； 4、引入和探索更多元的学习方法，提升更好的学习体验，促进有效转化。
1、开展本地生活服务多个细分品类行业的运营工作，明确负责行业的特征与运营策略，形成行业经营方法论； 2、输出商家经营策略、业务运营策略、资源玩法策略给到团队，通过重点项目的运营落地，对业绩的增长负责； 3、对商家在新媒体中的经营策略（选商选品、短视频/直播等内容玩法、营销活动等模块）形成完整方法论，并能应用于实操环节； 4、建立行业商家运营SOP，赋能业务团队和服务商团队。
1、负责零售行业（其中包括但不限于服饰、家居、家电等等实体购物行业）类目运营，整合平台和商家资源，用内容服务消费者，实现行业GMV增长； 2、深度客情维护，和商户决策层、关键人员建立并保持良好的关系，可获得核心/关键信息，提高合作黏性，保持客户与平台长期稳定的合作共赢； 3、定制大客户整合经营方案：洞察大客户商家在抖音的定制化需求，结合闭环、开放链路产品能力输出大客整合经营方案，推动定制需求解决； 4、跑通优势商家/商品的抖音经营模式：洞察商家经营需求和用户消费场景，结合抖音内容推荐模式制定不同场景下选品组品、内容运营策略，明确经营指标，跑通抖音经营模式； 5、充分结合平台优势及商户行业特性，进行线上定制化的解决方案设计，创新行业玩法，提升线上化率及行业内市场占比，带动行业长远发展。
1. 负责生活服务行业大客户拓展工作和KA团队销售管理工作，根据业务要求完成业绩指标。 2. 了解行业，理解客户需求的基础上，能带领团队以商业化大客户新拓为主要目标，整合公司产品和服务，为客户提供商业化运营解决方案，并协同和推动落地，为客户交付满意的业务结果。 3. 能开拓并建立、维护大客户良好的客情关系，能独立与客户沟通推进合作，具备独立完成客户沟通、谈判和合同签订能力。 4. 具备市场敏锐性，洞察所在行业趋势，挖掘行业机会，推动现有客户解决方案和平台产品的优化。