饿了么饿了么-商家运营专家-鲜花
任职要求
1. 本科及以上学历，5年以上零售/电商工作经验，鲜花相关经验优先；
2. 能够高效聚焦的总结业务痛点，提炼方法论，输出行动方案并有效落地执行；
3. 聪明皮实，自驱力强，责任心强，优秀的项目管理能力、执行力、沟通能力及团队协作精神。工作职责
1、洞察鲜花业态市场需求，通过供给侧商户管理、品类管理、大促管理，实现平台竞争力和规模提升； 2、基于近场鲜花商户特性，通过连锁品牌、散店代运营等商户管理模式，提升行业商户经营质量和经营效率； 3、结合市场供给结构，拟定招商策略，引入市场竞争力品牌或代运营梯队，完成招养孵一体化管理； 4、具备创新思维与市场灵敏度，及时获取市场动态变化，结合平台资源推动落地创新项目。
1. 负责鲜花品类商家运营工作，对优质鲜花商家挖掘和提升店单产负责； 2. 根据需求完成优质商家挖掘工作，能够有效识别潜在优质商家，与商家建立沟通机制，不断迭代商家画像，提升挖掘效率； 3. 根据商家所处阶段和所需能力制定分层运营策略，制定和监测商家数据指标体系，通过数据分析优化策略并完成落地，提升商家竞争力； 4. 结合鲜花行业认知和用户需求，与商家配合有针对性地提升供给质量，以满足用户需求； 5. 与产品、商品等部门协同，通过优化工具不断提升运营效率。
1、基于消费者洞察和消费决策树，寻找鲜花的品类机会、输出品类策略，并进行品类管理； 2、供应商资源开发及管理：收集和分析供应商信息及采购市场趋势，落实供应商开发和供应商过程控制管理工作并制定有效的采购策略，建立稳定的供货渠道； 3、价格毛利管理：结合各类信息输入完成商品定价，不断优化毛利结构 4、与线上运营、线下营运一起发起、参与、推动、落实生意计划 5、采购流程的搭建与优化，监督其有效运作：组织制定和完善采购管理、库房管理、出入库管理各项管理制度，降低采购成本与采购周期；对业绩结果负责 6、管理并辅导采购助理，负责团队的建设、选拔、配备、培训以及指导下属员工制定阶段性工作计划，并督促执行
1.基于业务战略制定品类增长策略与销售打法，并拆解到区域/城市/团队/个人目标；对品类闭环与UE双指标负责； 2.打造重点品类销售解决方案（定价/权益/履约 SLA/风险与合规/营销资源包），形成可复制的 Playbook 并在城市侧落地; 2.聚焦重点品类的销售管理，定位“线索→触达→意向→闭环→品类闭环”环节效率瓶颈并推动工具与流程优化； 3.城市品类运营攻坚与节日战役指挥：制定节日与大促作战图（520/七夕/中秋等），统筹目标/资源/销售策略/达成； 4.监测同城即时配平台的价格、履约、商家权益与活动节奏，建立周度看板与应对预案；动态调整价格/权益/营销投放策略； 5.与商流/产品/履约/风控/法务等联合，在产品、系统工具、资源权益侧持续迭代，产出可落地的规模提升方案；
1.负责鲜花采购和销售的预算制定、关键业务指标的达成和相应团队的管理； 2.制定对应品类的商品规划、招商计划、商家进场谈判，确保公司得到更好的采购条件，制定合作条款，管理供应商入场后行为，与商家建立良好的沟通和管理机制； 3.管理竞争对手调查和消费者调查，把握市场动态，及时调整商品成本、商品结构、新品上架等经营策略，确保品类竞争处于优势； 4.对品类的KA商家进行JBP的年度计划谈判，并落地定期回顾； 5.开发鲜花相关品类的自营以及核心商品，提升整体平台的差异化能力。