美团美团跑腿-销售策略（品类运营）运营专家
任职要求
1.本科及以上，5 年+销售运营/品类运营/商业分析经验，具备2年以上ToB经营或城市侧管理经验; 2.强「深潜」能力与作业习惯：熟悉电销/面销/私域流程，能从线索质量、话术、质检、节奏管理突破效率瓶颈； 3.数据驱动：能独立完成漏斗拆解、A/B 测、节日战役盘点；熟练SQL等，能基于数据做业务决策； 4.市场洞察与对手对标意识强，能快速产出策略与落地动作（而…
工作职责
1.基于业务战略制定品类增长策略与销售打法，并拆解到区域/城市/团队/个人目标；对品类闭环与UE双指标负责； 2.打造重点品类销售解决方案（定价/权益/履约 SLA/风险与合规/营销资源包），形成可复制的 Playbook 并在城市侧落地; 2.聚焦重点品类的销售管理，定位“线索→触达→意向→闭环→品类闭环”环节效率瓶颈并推动工具与流程优化； 3.城市品类运营攻坚与节日战役指挥：制定节日与大促作战图（520/七夕/中秋等），统筹目标/资源/销售策略/达成； 4.监测同城即时配平台的价格、履约、商家权益与活动节奏，建立周度看板与应对预案；动态调整价格/权益/营销投放策略； 5.与商流/产品/履约/风控/法务等联合，在产品、系统工具、资源权益侧持续迭代，产出可落地的规模提升方案；
1、为餐饮商户的线上化率提升、门店结构优化以及供给货架提升负责，能够搭建完整的门店经营诊断体系，识别不同规模、不同品类门店的增长机会点。 2、结合对各门店分层增长机会的判断，以及对行业需求及业务特征的深入理解，主导关键销售策略制定。 3、推动业务策略项目落地：协调内部产品、产品运营、销售、销售效能、销售支持、平台其他部门等多角色及资源，推动策略进行项目落地，全程负责项目管理和结果达成。 4、业务策略监控及复盘：对关键指标的进行监控，追踪及分析达成情况，并阶段性输出高质量的复盘报告，辅助策略调优迭代，并持续沉淀可复制打法和能力。
岗位职责： 1. 品类销售目标及策略 ● 负责生鲜品类全年销售预算达成，拟定品类策略，重点项目，并执行落位。 ● 熟悉行业业务特性，发现增量机会和问题，执行有效的提升策略并执行。 ● 负责常规活动、大促期间的选品及促销策略，跟进重点主推品的曝光、库存等资源落实情，保障业绩结果达成 2. 商品提升策略及执行 ● 制定货盘运营计划和营销计划，有效落位基础盘，心智盘，时令盘的增长策略，并打造有行业影响力的营销项目。 ● 制定商品购买决策树，提升商品在全链路的用户决策效率，提升消费者对平台的认知和粘性。 3. 品类用户运营计划及执行 ● 负责品类用户渗透率，复购率及客单价提升，并拟定运营策略，并执行落位。 ● 对商品货盘，目标人群进行人货匹配分析，并挖掘优化机会，持续提升不同用户层的增长。 4. 总&区&横向协同及合作 ● 统筹品类策略在全国各大区的落位执行，同时为区域运营赋能，把沉淀的策略方法论及模型产品化，并推广至其他分区。 ● 对接产品，算法，导购，市场，app运营，商分中台等推进相关事宜落位。
岗位职责： 1. 品类销售目标及策略 ● 负责生鲜品类全年销售预算达成，拟定品类策略，重点项目，并执行落位。 ● 熟悉行业业务特性，发现增量机会和问题，执行有效的提升策略并执行。 ● 负责常规活动、大促期间的选品及促销策略，跟进重点主推品的曝光、库存等资源落实情，保障业绩结果达成 2. 商品提升策略及执行 ● 制定货盘运营计划和营销计划，有效落位基础盘，心智盘，时令盘的增长策略，并打造有行业影响力的营销项目。 ● 制定商品购买决策树，提升商品在全链路的用户决策效率，提升消费者对平台的认知和粘性。 3. 品类用户运营计划及执行 ● 负责品类用户渗透率，复购率及客单价提升，并拟定运营策略，并执行落位。 ● 对商品货盘，目标人群进行人货匹配分析，并挖掘优化机会，持续提升不同用户层的增长。 4. 总&区&横向协同及合作 ● 统筹品类策略在全国各大区的落位执行，同时为区域运营赋能，把沉淀的策略方法论及模型产品化，并推广至其他分区。 ● 对接产品，算法，导购，市场，app运营，商分中台等推进相关事宜落位。
职位内容： 1、负责闪购仓的商品运营工作，含目标类目的货盘设计&品类策略制定等，对目标类目的销售结果负责； 2、深入分析市场和消费者行为，结合平台数据，为商品选择、定价、推广等提供策略支持，提升闪购仓商品竞争力； 3、结合市场反馈与供应链、业务团队等多部门紧密合作，不断优化商品结构，提升货盘内外部竞争力； 4、联动产品侧对闪购仓商品库持续优化，完善商品相关标签|卖点等，提升C端体验； 5、定期对商品运营效果进行评估，洞察商品运营中的问题和机会，提出改进方案并推动落地实施，确保达成业务目标。