美团美团跑腿-销售策略（品类运营）运营专家
任职要求
1.本科及以上，5 年+销售运营/品类运营/商业分析经验，具备2年以上ToB经营或城市侧管理经验;
2.强「深潜」能力与作业习惯：熟悉电销/面销/私域流程，能从线索质量、话术、质检、节奏管理突破效率瓶颈；
3.数据驱动：能独立完成漏斗拆解、A/B 测、节日战役盘点；熟练SQL等，能基于数据做业务决策；
4.市场洞察与对手对标意识强，能快速产出策略与落地动作（而不是停留在观点）；
5.偏好行动与结果导向：跨团队协同推进工具/产品/权益优化，有项目 owner 经验并能对结果负责。
具备以下条件优先
到家/即时零售/同城配送或六大品类（成人/鲜花/蛋糕/酒水/美妆/宠物）任一深耕经验
具备城市集群经营与战役打法经验；有 CRM/外呼系统/质检系统使用与需求对接经验
有团队管理经验（≥10 人），能搭框架、建机制、带队伍工作职责
1.基于业务战略制定品类增长策略与销售打法，并拆解到区域/城市/团队/个人目标；对品类闭环与UE双指标负责； 2.打造重点品类销售解决方案（定价/权益/履约 SLA/风险与合规/营销资源包），形成可复制的 Playbook 并在城市侧落地; 2.聚焦重点品类的销售管理，定位“线索→触达→意向→闭环→品类闭环”环节效率瓶颈并推动工具与流程优化； 3.城市品类运营攻坚与节日战役指挥：制定节日与大促作战图（520/七夕/中秋等），统筹目标/资源/销售策略/达成； 4.监测同城即时配平台的价格、履约、商家权益与活动节奏，建立周度看板与应对预案；动态调整价格/权益/营销投放策略； 5.与商流/产品/履约/风控/法务等联合，在产品、系统工具、资源权益侧持续迭代，产出可落地的规模提升方案；
岗位职责： 1. 品类销售目标及策略 ● 负责生鲜品类全年销售预算达成，拟定品类策略，重点项目，并执行落位。 ● 熟悉行业业务特性，发现增量机会和问题，执行有效的提升策略并执行。 ● 负责常规活动、大促期间的选品及促销策略，跟进重点主推品的曝光、库存等资源落实情，保障业绩结果达成 2. 商品提升策略及执行 ● 制定货盘运营计划和营销计划，有效落位基础盘，心智盘，时令盘的增长策略，并打造有行业影响力的营销项目。 ● 制定商品购买决策树，提升商品在全链路的用户决策效率，提升消费者对平台的认知和粘性。 3. 品类用户运营计划及执行 ● 负责品类用户渗透率，复购率及客单价提升，并拟定运营策略，并执行落位。 ● 对商品货盘，目标人群进行人货匹配分析，并挖掘优化机会，持续提升不同用户层的增长。 4. 总&区&横向协同及合作 ● 统筹品类策略在全国各大区的落位执行，同时为区域运营赋能，把沉淀的策略方法论及模型产品化，并推广至其他分区。 ● 对接产品，算法，导购，市场，app运营，商分中台等推进相关事宜落位。
岗位职责： 1. 品类销售目标及策略 ● 负责生鲜品类全年销售预算达成，拟定品类策略，重点项目，并执行落位。 ● 熟悉行业业务特性，发现增量机会和问题，执行有效的提升策略并执行。 ● 负责常规活动、大促期间的选品及促销策略，跟进重点主推品的曝光、库存等资源落实情，保障业绩结果达成 2. 商品提升策略及执行 ● 制定货盘运营计划和营销计划，有效落位基础盘，心智盘，时令盘的增长策略，并打造有行业影响力的营销项目。 ● 制定商品购买决策树，提升商品在全链路的用户决策效率，提升消费者对平台的认知和粘性。 3. 品类用户运营计划及执行 ● 负责品类用户渗透率，复购率及客单价提升，并拟定运营策略，并执行落位。 ● 对商品货盘，目标人群进行人货匹配分析，并挖掘优化机会，持续提升不同用户层的增长。 4. 总&区&横向协同及合作 ● 统筹品类策略在全国各大区的落位执行，同时为区域运营赋能，把沉淀的策略方法论及模型产品化，并推广至其他分区。 ● 对接产品，算法，导购，市场，app运营，商分中台等推进相关事宜落位。
职位内容： 1、负责闪购仓的商品运营工作，含目标类目的货盘设计&品类策略制定等，对目标类目的销售结果负责； 2、深入分析市场和消费者行为，结合平台数据，为商品选择、定价、推广等提供策略支持，提升闪购仓商品竞争力； 3、结合市场反馈与供应链、业务团队等多部门紧密合作，不断优化商品结构，提升货盘内外部竞争力； 4、联动产品侧对闪购仓商品库持续优化，完善商品相关标签|卖点等，提升C端体验； 5、定期对商品运营效果进行评估，洞察商品运营中的问题和机会，提出改进方案并推动落地实施，确保达成业务目标。
1、负责直营店铺的类目行业，基于业务目标拆解，制定店铺年／季／月度运营计划，对生意结果负责； 2、制定品类规划，打造健康的品类结构，产出具有精准性与前瞻性的商品企划，为商品力负责； 3、根据品类策略与消费者需求，进行产业带供应商招商与洽谈，并通过商家运营策略，打造超级工厂； 4、围绕爆品进行运营，负责提升单品效能及ROI，针对商品生命周期进行整体规划和运营，基于各资源定位协同商品运营进行货品供给； 5、结合对性价比用户的洞察和消费趋势，把握消费者购买决策的关键因素，在销售策略、渠道推广、玩法互动产出方案并进行项目的落地执行。