饿了么饿了么-销售运营专家-上海
任职要求
1、本科及以上学历； 2、5年以上考核体系设计或运营管理相关工作经验，有互联网行业或外卖/本地生活服务行业经验者优先； 3、 具备优秀的数据分析能力，能够基于数据制定科学的考核方案； 4、熟悉互联网行业规则，对渠道经理/销售管理模式有一定了解； 5、具有良好的沟通能力和项目管理能力，能够协调多方资源推动方案落地； 6、有较强的责任心和抗压能力，能够适应快节奏的工作环境。
工作职责
1、负责设计和优化前线渠道经理及合作商的月度/年度考核激励方案，确保考核指标与公司整体战略目标一致； 2、根据不同地区的特点，制定差异化的激励考核标准，提升科学性和可操作性； 3、搭建对渠道经理及合作商的激励机制体系，包括考核流程、激励过程运营、激励氛围营造等，实现对业务的驱动； 4、分析绩效及业务数据，定期输出考核结果报告，并提出改进建议； 5、协调上下游部门，推动考核激励方案的落地执行； 6、持续关注行业动态及竞争对手的考核机制，提出创新性改进建议。
1、信息收集与诊断分析：搜集区域/城市的商机、供给等信息，诊断零售各区域核心数据，基于市场情况、竞争情况、城市战略定位进行分析，做机会点和问题点挖掘，制定分区域、分城市供给策略方向； 2、资源整合：根据零售区域供给策略方向，整合上下游等相关方资源和能力，有效联动总部策略中台与主站餐侧区域团队，向外为区域供给规模增长、供给运营健康等策略落地提供支持； 3、策略落地：制定策略目标，推动策略落地，阶段性对策略效果做过程监控、问题收集，协同相关部门有效解决； 4、策略监控及复盘：制定策略有效性评估标准和机制，对策略、工具方法等做有效性沉淀和复制。
1、负责支撑华东大区的销售项目及合同商务支持，包商务及盈利性管理、合同支持与风险管理、商务方案设计等； 2、负责支撑华东大区的商机运营、冲刺保障及收入提拉； 3、负责华东大区内部日常运营支撑（包含日常汇报、预算提报、机制设立、推动流程优化和迭代等）。
1、基于对美容行业的商家经营特性做分析及调研，有效地对商家进行分层分类，并制定差异化的运营及维护策略（包括销售、营销、产品策略等）。 2、项目统筹，保障项目策略落地、保障关键能力及里程碑目标的推进节奏，保障各项结果按期交付。并能定期基于业务进度组织复盘分析并推进改善落地。同时能识别发现策略落地过程中的潜在机会和卡点风险，通过定性定量分析给予销售负责人信息输入辅助做决策； 3、负责对项目落地中运用到的产品及工具改进及迭代做推进，包括数据监控工具、品牌CRM等，提升工作效率； 4、统筹项目落地中所需要的各项资源，包括商家资源权益、销售奖金及激励等， 5、持续追踪客户、竞争环境变化，制定契合现状且强指引性的商家分层策略及销售政策并推进落地，加速业务规模增长。
1.负责跟进销售数据分析，及时发现问题并提出改进建议； 2.负责制定销售运营策略，优化销售流程，提升销售效率； 3.建立迭代销售业务流程机制，开发高效的销售数据工具，提升效率，对业务团队快速响应； 4.负责与其他部门沟通合作，推动销售业务的顺利进行。