饿了么淘宝闪购-销售激励专家-上海
任职要求
1、本科及以上学历； 2、5年以上考核体系设计或运营管理相关工作经验，有互联网行业或外卖/本地生活服务行业经验者优先； 3、 具备优秀的数据分析能力，能够基于数据制定科学的考核方案； 4…
工作职责
1、负责设计和优化前线渠道经理及合作商的月度/年度考核激励方案，确保考核指标与公司整体战略目标一致； 2、根据不同地区的特点，制定差异化的激励考核标准，提升科学性和可操作性； 3、搭建对渠道经理及合作商的激励机制体系，包括考核流程、激励过程运营、激励氛围营造等，实现对业务的驱动； 4、分析绩效及业务数据，定期输出考核结果报告，并提出改进建议； 5、协调上下游部门，推动考核激励方案的落地执行； 6、持续关注行业动态及竞争对手的考核机制，提出创新性改进建议。
1、管理战区业绩达成情况，系统分析过程和结果数据，确保业绩目标达成，监控业务进度，负责基础的业绩目标监控和预警工作，提出短期改善方案，协同相关部门落实，确保分解业绩目标达成； 2、洞察业务模式，负责收集、整理、分析业务基础数据，发现关键问题、协同其他部门解析问题根源，提出解决方案，形成决策依据。从各个角度优化和改进业务基础，包括但不限于销售工具、业务流程、职责划分、激励措施、人效、员工能力培养、商户潜力挖掘等； 3、整合资源助力业务，协同产品、市场、HR等相关部门，制定整体激励政策，推进员工能力提升项目，执行绩优员工经验分享项目等； 4、履行沟通和支持工作，确保总部整体战略贯彻执行，切实听取和反馈一线业务系统实际问题，做好运营工作对接，区域问题答疑等； 5、负责项目落地，确保跨部门跨平台重点项目落实，试点以及数据监控的执行落地；
打造品牌全域曝光解决方案，将平台流量场景转化为高确定性、高影响力的营销阵地，帮助品牌实现“品效协同”，最终交付的产线的商业化目标 核心职责 1.策划高价值品牌曝光产品方案 a.深度洞察品牌在新品首发、佐餐场景、零售派样、节日营销，场景营销等多元场景下的曝光诉求； b.设计合约如开机屏/闪购ban等大曝光类商业化产线的交付方案，从产品定义、资源打包、定价策略到交付标准 2.构建全域媒介投放能力 a.探索并整合站内外媒介资源（如APP开屏、信息流、线下屏、KOL联动等），打造全域营销方案； b.满足品牌对跨渠道、跨触点、跨周期的整合投放需求，提升平台在品牌媒介预算中的份额。 3.管理媒介代理生态，撬动品牌预算 a.负责头部媒介代理的合作管理与关系维护； b.设计具有竞争力的代理政策、返点机制与激励体系，通过代理网络高效引入品牌市场部/媒介部预算； c.联合代理共创行业解决方案，反向驱动产品创新。
1、销售流程管理：熟悉本地生活服务业务机理及作业链路，建立并迭代渠道管理流程与协作机制，优化渠道经理作业SOP，提升渠道经理执行效率，做好渠道经理团队与中后台各部门间桥梁； 2、销售效能提升：完成渠道经理执行过程及结果的效率分析，给出效率提升建议，并通过流程优化、管理规则制定、前线中台协同等方式，对渠道经理的效率提升负责； 3、销售赋能：深入业务实际作业场景，识别并挖掘优秀标杆的作业方法，抽象为可落地可复用的方法论，推广至整个渠道团队，对渠道经理能力提升负责；从行业视角出发，整合行业前沿信息及优秀案例，赋能渠道经理团队，对渠道经理的能力提升负责； 4、激励与氛围营造：负责设计和优化渠道经理团队激励方案，确保考核指标与公司整体战略目标一致，保障激励方案的落地执行，营造良好的激励氛围，推动业务结果达成，提升团队战斗力； 5、渠道服务商效率评估体系：评估和设计渠道经理所辖服务商的目标、效率交付的指标和管理流程，驱动服务商效率提升和目标达成； 6、行业洞察与协同优化：持续调研行业趋势及竞品在销售制度、销售管理及销售赋能向的动态，推动销售系统流程优化。
到店策略运营，业务赋能，绩效激励设计，销售问题收集与处理 1、策略运营：统筹到店策略，通过目标追踪、过程管理，实现中台策略逻辑及交付； 2、业务赋能：萃取方法论与案例，输出作业标准SOP，建设销售能力与提效； 3、绩效激励：负责到店绩效激励体系建设，通过考核规则签约销售作业交付；