高德地图高德销服科技-行业策略运营（旅行社）-北京
任职要求
1.旅行社相关行业运营经验，有同类互联网公司经验者优先； 2.对线上效果广告、品牌广告熟悉，尤其是品广运营经验丰富； 3.有互联网行业运营5年以上，对品类热点、营销活动、销售权益设计及落地推广等全流程有完整经验； 4.有对接业务一号位经验，能跟业务一起拿结果； 5.本科以上，聪明、皮实、自驱、务实。
工作职责
1.负责高德到店渠道和电销业务部的行业运营，旅行社行业，设计行业策略及运营机制，推动行业的基础商业化新签目标达成； 2.横向负责渠道及电销全类目的品牌广告运营，联合上下游，打包设计符合不同渠道线的品广产品，复制成功案例，制定关键战役打法，推动品广销售的突破性增长； 3.跨业务线合作项目承接； 4.行业政策、知识、销售话术、案例等工具建设。
1、基于对行业和业务的理解与分析，进行商家、商品分层策略设计并跟进策略实施与落地； 2、搭建商家分层体系，根据商家成长和生命周期管理，结合经营、治理、体验指标，刻画商家画像，对商家牵引跃迁，对用户透传商家履约服务等级； 3、搭建商品分层体系，根据商品信息、履约、服务质量，对好品增加用户权益保障和流量倾斜，对差品进行品类规范调整和整改治理。
1、了解游玩行业（景区、旅行社、酒店），通过对抖音生活服务游玩行业合作客户的运营，基于商家分层，为商家成长负责，不断通过策略和产品建设，提高商家销售，实现商家正向升级，为游玩行业业绩负责； 2、对商家分层，分商家特点、来源渠道做精细化运营，以不同权益激励等方式提升商家加入抖音的意愿，提高商家经营能力；萃取提炼行业运营的工作经验或方法，并能有效复制推广到更多商家； 3、通过扩大流量曝光、提升入驻转化、做好B端流量承接等方式提升商家增长效率，打开商家思维、认知，保证商家体验； 4、熟悉内容营销策略，围绕视频及直播渠道为生活服务游玩行业提供内容提效解决方案，以提升大盘整体的内容产出效率和转化效率； 5、对游玩行业有足够热情，能结合短视频、直播内容趋势，基于用户&市场反馈和数据对市场有洞察，发现生态问题、机会并思考解决方案，探索游玩商家抖音经营模式。
1.目的地辖区销售结果达成： （1）主导所负责目的地的酒景、机酒旅行套餐业务策略落地，为目的地业绩结果负责； （2）不局限于优质商家引入、商品覆盖、商家运营、营销方案、商品爆款等策略，确保业务目标达成和辖区优质商家成长； 2.目的地优质商家拓展、热销爆款商品营销策略： （1）目的地度假优质商家拓展：引入符合用户需求供给的优质供应商； （2）商品选品策略：主导爆款产品落地，协同商家、总部营销团队打造爆款商品、保障业务目标达成； （3）商家运营：基于旅行社运营能力模型，协同运营团队提升旅行社客户经营结果和效率提升，对辖区商家单产和商家动销率负责。
1、根据业务规划，聚焦核心行业，识别高价值、高意向度的客户并制定拜访销售策略，为客户提供整合营销方案，实现行业深耕； 2、实施客户拜访，与KP进行洽谈合作与签约，完成新签指标； 3、实施企业号页面基础装修，设计优惠套餐商品并推动上线，优化账号内容与营销策略，提升售卖和核销； 4、协助商家输出优质内容，通过短视频、直播、达人撮合等方式，持续提升售卖与核销； 5、开展商家赋能，培训促销话术及视频拍摄等，并输出内容模板，降低商家内容产出难度，提升整体营销意识； 6、通过拜访或电话回访老客户，沟通新需求和服务提升点，维护客户关系，打通客户职业圈。