高德地图高德销服科技-销售运营（经营分析）-杭州
任职要求
1、有销售域的数据分析、BI经验至少5年以上；
2、 有本地生活相关行业经验，熟悉广告销售场景的业务分析；
3、有搭档过…工作职责
1、合作内外部各类团队，如产品、技术等，推进较复杂项目的落地和推广； 2、独立进行业务问题分析和研究，包括业务规模、运营效率、风险体验等模块的专题分析，推进专题分析在业务中的落地； 3、 主动诊断及发现业务问题，输出业务策略，同时能沉淀业务分析思路，不断优化现有经营分析体系； 4、 持续追踪国内外新兴行业的经营分析体系，并持续对内迭代
1、负责经营策略落地、体验提升工作，基于对零售规则及对接机制深入理解，制定并实施经营提升计划，推动业务持续增长； 2、设计并优化业务流程，提升运营效率，针对关键业务问题提出创新解决方案，助力业务快速发展；与团队紧密合作，通过项目管理与跨部门协作，确保各项经营策略的顺利执行，达成业务目标； 3、负责工业前台商家客服售前及售后服务提升，对规则协议、指标体系、运营流程、系统能力进行建设或迭代优化，对实施落地、过程监控、问题解决、提升优化负责；推动服务产品覆盖，保障平台管理规则在品类内执行落地； 4、参与品类模式的运营管理，基于品类特性，结合平台管理导向对业务和平台双向输出规则建议和管理策略，同时对业务及商家进行规则宣贯，帮助理解并达成共识。
1. 协助完成KA客户的定价测算、合同谈判支持及月度盈利分析，确保销售目标的达成； 2. 参与销售数据的整理与分析，输出清晰的业务报告和优化建议，提升客户运营效率； 3. 深入分析KA客户的利润构成、发单量波动及市场趋势，挖掘潜在问题并提出解决方案； 4. 协助制定客户运营策略，推动客户健康增长，提升客户满意度和粘性； 5. 执行销售合规流程，协助处理客户保证金管理、逾期回款催收等事务； 6. 协调跨部门资源，推动重点销售项目落地，确保项目目标的实现； 7. 运用数据工具进行业务分析，提炼核心问题，形成清晰的逻辑报告，为管理层提供决策支持； 8. 积极参与团队会议，提出创新想法，协助优化现有流程，提升团队整体效率。
1、销售策略与项目管理 负责项目立项、方案包装、资源规划、到大区宣导、执行跟踪、复盘闭环的全流程管理； 2、销售过程追踪与闭环管理 进行销售预测与进度管理，业务角度联动数据搭建并持续优化分析与预警体系，识别过程障碍，预警业绩风险，结合市场输出售卖策略、调整方案，推动干预措施落地；项目复盘，沉淀经验，驱动业务更新； 3、销售赋能管理 深度挖掘优秀销售案例与可复制的成功经验全国推广及落地应用；利用主流Agent提效； 4、商机管理 建立并维护商机追踪与共享机制，提升销售漏斗的健康度与转化效率； 5、竞品调研 定期输出市场竞品动态，推进产品的规划、迭代； 6、跨部门协同 高效协同多部门资源，有序提供多维工具，确保资源高效投入产出、项目有序落地
1、销售策略与项目管理 负责平台续签业务运营，从项目立项、政策制定、执行跟踪、复盘闭环的全流程销售运营管理，统筹全国大区宣导落地，跟踪关键节点，确保业务对策略和规则的贯彻执行，收集一线问题反馈，复盘沉淀可复用的方法论； 2、数据驱动决策： 深度分析大区核心业务数据，监控大区关键指标，为大区销售策略优化、业务提效提供精准数据支撑与决策依据； 3、销售赋能体系搭建 挖掘全国销售团队优秀案例与可复制经验，编制标准化工具包并推广落地；优化销售漏斗管理，建立商机追踪与共享机制，提升团队作战能力； 4、市场与竞品调研： 聚焦汽车经销商服务市场开展专项调研，输出竞品动态分析报告；协同跨部门及团队优化业务方案，落地区域化竞争策略，构建区域市场优势；