京东销售运营负责人(经营提升方向)
任职要求
1、具备10年以上零售经验，有商业分析、销售策略、策略运营等相关岗位背景和有团队管理及项目经验者优先； 2、深入理解零售体系，能够准确把握业务发展趋势，为业务提升提供有效建议；具备优秀的销售策略制定能力，能够根据市场变化制定并调整经营策略；具备良好的项目管理能力，能够带领团队高效推进项目实施； 3、具…
工作职责
1、负责经营策略落地、体验提升工作，基于对零售规则及对接机制深入理解，制定并实施经营提升计划，推动业务持续增长； 2、设计并优化业务流程，提升运营效率，针对关键业务问题提出创新解决方案，助力业务快速发展；与团队紧密合作，通过项目管理与跨部门协作，确保各项经营策略的顺利执行，达成业务目标； 3、负责工业前台商家客服售前及售后服务提升，对规则协议、指标体系、运营流程、系统能力进行建设或迭代优化，对实施落地、过程监控、问题解决、提升优化负责；推动服务产品覆盖，保障平台管理规则在品类内执行落地； 4、参与品类模式的运营管理，基于品类特性，结合平台管理导向对业务和平台双向输出规则建议和管理策略，同时对业务及商家进行规则宣贯，帮助理解并达成共识。
1.负责制定销售运营策略，确保团队实现销售目标和业绩指标； 2.管理和指导销售团队，包括招聘、培训、激励和绩效评估； 3.确保销售流程的顺畅进行，协调各部门资源以支持销售活动； 4.负责销售数据分析和报告，及时发现问题并提出改进措施； 5.协助制定销售预算和费用控制计划，确保销售运营的高效运转。 Job Responsibilities： 1. Responsible for developing sales and operational strategies to ensure the team achieves sales goals and performance indicators; 2. Manage and guide the sales team, including recruitment, training, motivation, and performance evaluation; 3. Ensure the smooth progress of the sales process and coordinate resources from various departments to support sales activities; 4. Responsible for sales data analysis and reporting, promptly identifying problems and proposing improvement measures; 5. Assist in developing sales budgets and expense control plans to ensure efficient operation of sales operations.
1、经营分析及业务推动：负责部门销售业务的经营指标分析、销售过程指标跟踪、重点项目推动，定期输出经营报告，提供决策支持，挖掘业务增长点，为团队结果负责； 2、项目管理及横向协同：跨部门对接及协同，推进核心流程优化、政策落地、运营资源协调等工作，确保问题、卡点快速解决； 3、销售运营管理体系建设：深入理解业务逻辑，设计体系化的销售运营管理制度和机制，推动销售工具及销售管理工具持续优化迭代，提升业务运营效率； 4、销售能力提升：根据战略目标和业务要求，拟定部门销售培训计划并落地执行。
1. 协助完成KA客户的定价测算、合同谈判支持及月度盈利分析，确保销售目标的达成； 2. 参与销售数据的整理与分析，输出清晰的业务报告和优化建议，提升客户运营效率； 3. 深入分析KA客户的利润构成、发单量波动及市场趋势，挖掘潜在问题并提出解决方案； 4. 协助制定客户运营策略，推动客户健康增长，提升客户满意度和粘性； 5. 执行销售合规流程，协助处理客户保证金管理、逾期回款催收等事务； 6. 协调跨部门资源，推动重点销售项目落地，确保项目目标的实现； 7. 运用数据工具进行业务分析，提炼核心问题，形成清晰的逻辑报告，为管理层提供决策支持； 8. 积极参与团队会议，提出创新想法，协助优化现有流程，提升团队整体效率。
1、销售策略与项目管理 负责项目立项、方案包装、资源规划、到大区宣导、执行跟踪、复盘闭环的全流程管理； 2、销售过程追踪与闭环管理 进行销售预测与进度管理，业务角度联动数据搭建并持续优化分析与预警体系，识别过程障碍，预警业绩风险，结合市场输出售卖策略、调整方案，推动干预措施落地；项目复盘，沉淀经验，驱动业务更新； 3、销售赋能管理 深度挖掘优秀销售案例与可复制的成功经验全国推广及落地应用；利用主流Agent提效； 4、商机管理 建立并维护商机追踪与共享机制，提升销售漏斗的健康度与转化效率； 5、竞品调研 定期输出市场竞品动态，推进产品的规划、迭代； 6、跨部门协同 高效协同多部门资源，有序提供多维工具，确保资源高效投入产出、项目有序落地