高德地图高德-运营商业务拓展-大云图
任职要求
1、10年以上企业服务领域、IT、云计算相关行业生态或渠道经验； 2、To B/G的成功销售经验，运营商行业丰富的拓展经验及客户资源； 3、熟悉高德业务和产品，及…
工作职责
1、与运营商合作，面向地方政府拓展高德业务，重点在低空经济、数字孪生、数据运营等方向； 2、负责运营商行业的业务拓展，高德B端产品在运营商行业的应用，包括KA的直拓，以及下沉市场的渠道拓展； 3，开展B端和C端业务联动，通过运营商合作，助力高德B端业务面向扫街榜商家的拓展及运营；
1、熟知GIS、等相关专业 在智慧城市相关领域的开拓 2、开拓智慧城市项目，负责项目对接、落地，完成下达的销售业绩指标 3、有一定的集成商、运营商资源并合作经历 4、关注所辖区域政府、行业项目动态，并以此制定销售计划，提升销售成功率 5 与客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，促进相关高德业务的良性发展。
核心职责： 1. 大客户开拓与经营：深耕零售+物流融合赛道，聚焦快消品牌商、连锁零售商、第三方物流及城配平台，挖掘其在门店选址、仓网规划、配送路径优化、应急调拨、渠道覆盖评估等场景的业务痛点； 2. 解决方案式销售：深度理解客户在门店网络规划、渠道效率、消费者洞察、O2O运营等痛点，结合公司地图数据、POI、客流热力、竞品分布等核心能力，输出定制化商业智能解决方案； 3. 生态协同推进：联动产品、数据、技术及ISV伙伴，打造“标准产品+行业插件+联合运营”模式，提升方案竞争力与客户粘性； 4. 行业影响力构建：沉淀零售、物流行业方法论，参与白皮书、案例包装、私享会等活动，强化公司在零售+物流数字化领域的品牌心智。 任职要求： 1. 经验：5年以上ToB销售经验，3年以上深度服务零售、快消或物流行业大客户，有成功交付选址、仓配、供应链优化类项目经验者优先； 2. 能力：理解零售企业的渠道策略与物流企业的网络运营逻辑；； 具备解决方案思维，能将数据能力转化为业务价值语言； 出色的高层对话能力，可对接客户VP及以上级别决策者； 3. 特质：结果导向、自驱力强、善于跨团队协作，对地理信息、大数据、AI应用有浓厚兴趣； 4. 加分项：有GIS、LBS、商业选址、客流分析类产品销售经验者优先。
1、基于公司战略，开展与国内运营商业务合作与构建，负责运营商客户关系（集团/基地/省份）维护及业务拓展； 2、整合公司各产品线资源，与运营商集团及省公司开展各项合作，挖掘运营商及运营商渠道的合作机会，负责商务谈判与业务实施等具体事项； 3、负责洞察和分析运营商与行业客户的合作信息与政策变化； 4、独立完成商务谈判，并维护商务合作关系，对整个商务合作的过程和结果负责，规划合作项目计划及进度执行。
1、负责江浙沪区域 运营商业务拓展与销售 2、主要运营商客户：中国移动、中国电信、中国联通在上海、江苏、浙江地区的省、市分公司 3、开拓并维系客户关系，结合商汤产品、能力挖掘客户商机，推广、销售商汤相关产品，完成公司制定的KPI及各项任务 4、收集客户需求并反馈产品团队