阿里云阿里云智能-运营商业务采购专家-智算业务-杭州
任职要求
1.本科及以上学历，专业不限；具备3年以上运营商或互联网行业工作经验。熟悉AI算力产业链，有AI硬件产品、国产算力或智算项目相关经验者优先。
2. 掌握采购成本结构的分析方法，能识别成本的主要影响因素并提出成本优化和控制的建议。对行业以及市场信息/数据敏感，能独立负责AI相关项目寻源、采购以及过程管理。熟悉服务器整机及核心部件（CPU、GP…工作职责
1. 寻源与采购：基于公司业务发展战略和业务规划，负责国内运营商AI算力资源及智算中心、带宽、网络、专线等资源的采购，包括寻源、商务谈判、合同签约、资源管理使用等相关工作。跟踪AI算力资源市场价格动态、硬件技术演进和性能迭代，优化采购成本结构，确保资源获取的性价比与时效性。 2. 需求及交付管理：基于对国家政策、市场行情，运营商相关政策及竞对等信息的收集及了解，协同业务部门，根据公司AI模型训练/推理需求、智算集群部署规划，提供可行性建议与成本评估，参与制定资源采购需求，对合理性提供意见。制定商务策略、通过采购手段、有效谈判，促成双方达成合作目标。跟进需求交付、业务部署及验收、管理服务质量，保障采后日常稳定运行，并能随时处理解决业务重大故障。 3. 智算资源管理运营：参与智算中心中长期选址规划、AI硬件选型、智算集群组网设计、网络传输架构设计，保障AI算力资源的使用效率和弹性供给能力。监控算力负载、能耗等指标，提供资源扩/缩容决策依据，确保AI算力资源长期可靠性与成本效益。 4. 供应商管理：根据业务使用运行、优化等情况，定期评估供应商技术能力、交付质量与响应速度。提升运营商客情关系、履约能力，妥善处理故障，投诉等。在AI算力资源、能源、网络、数据等方面，挖掘与运营商的互补资源价值，提升全面合作伙伴战略关系，形成新的合作机会和商业模式。 5. 采购流程优化与合规：遵循公司的采购政策和合规要求，审查和优化采购流程，确保采购过程高效、透明和规范，参与采购流程的数字化和自动化改进，提升采购效率。
1、与运营商合作，面向地方政府拓展高德业务，重点在低空经济、数字孪生、数据运营等方向； 2、负责运营商行业的业务拓展，高德B端产品在运营商行业的应用，包括KA的直拓，以及下沉市场的渠道拓展； 3，开展B端和C端业务联动，通过运营商合作，助力高德B端业务面向扫街榜商家的拓展及运营；
1. 负责重点城市用户侧考核目标制定和策略设计； 2. 负责重点城市的全域用户运营机会点诊断和策略设计，帮助城市沉淀优质用户，并确保这些城市的用户运营目标达成； 3. 通过城市走访洞察城市用户经营机会点，形成策略建议，并追踪策略在城市的PDCA落地闭环； 4. 通过数据分析总结重点城市用户经营状况，与中台产品运营等协同方共同输出大城产品化解决方案。
岗位职责 1，负责手表多商（瑞表、欧美日韩表）业务的运营工作，带领小组团队成员为手表多商业务销售表现负责 2，懂货懂商家：以强化行业货品供给及保障平台竞争力为目的，针对品牌多元化商家进行分层管理，确保供给丰富度和价格力 3，有相关行业沉淀资源，善用平台杠杆撬动商家资源，实现业务结果的双赢 4，懂行业懂销售：基于平台用户、行业季节性及类目生命周期特性，制定全年商品推广计划，过程中包含新品冷启动、重点商品打爆、机会品类孵化、清仓货品运营等 5，懂趋势懂用户体验：对年轻人关注的新品牌、新品具备高敏锐度，新模式探索、新品牌及供给引入建议，以及日常TAB规划和效率优化。并且关注履约链路和基于用户原声提升用户购买体验链路 6，有视野有策略：了解行业发展阶段及市场格局，并能从中定位货品供给及电商业务机会，带领团队制定业务策略，梳理推进动作，并洞察潜在风险，最终达成业务目标
1、销售流程管理：熟悉本地生活服务业务机理及作业链路，建立并迭代渠道管理流程与协作机制，优化渠道经理作业SOP，提升渠道经理执行效率，做好渠道经理团队与中后台各部门间桥梁； 2、销售效能提升：完成渠道经理执行过程及结果的效率分析，给出效率提升建议，并通过流程优化、管理规则制定、前线中台协同等方式，对渠道经理的效率提升负责； 3、销售赋能：深入业务实际作业场景，识别并挖掘优秀标杆的作业方法，抽象为可落地可复用的方法论，推广至整个渠道团队，对渠道经理能力提升负责；从行业视角出发，整合行业前沿信息及优秀案例，赋能渠道经理团队，对渠道经理的能力提升负责； 4、激励与氛围营造：负责设计和优化渠道经理团队激励方案，确保考核指标与公司整体战略目标一致，保障激励方案的落地执行，营造良好的激励氛围，推动业务结果达成，提升团队战斗力； 5、渠道服务商效率评估体系：评估和设计渠道经理所辖服务商的目标、效率交付的指标和管理流程，驱动服务商效率提升和目标达成； 6、行业洞察与协同优化：持续调研行业趋势及竞品在销售制度、销售管理及销售赋能向的动态，推动销售系统流程优化。