高德地图高德销服科技-商业化产品运营（AI）-杭州/北京
任职要求
1、本科及以上学历，5年以上ToB销售策略、销售运营或GTM相关经验
2、深入理解B端销售全流程，有AI/SaaS/云服务等产品销售策略经验者优先
3、出色的数据分析能力，能从销售数据中提炼策略…工作职责
1、负责AI商业化产品的运营和产品迭代，为商业化产品的规模负责 2、制定产品在售卖、运维、商家使用渗透对应的产品和业务策略，提升对应的使用频次， 3、搭建销售漏斗分析体系，识别转化瓶颈并针对性优化策略 4、组织销售培训与实战演练，提升一线销售对AI商业化产品的理解与售卖能力 5、定期复盘销售策略效果，结合市场变化快速调整战术方向
1.产品商业化价值与客户案例挖掘：深入理解 AI Agent 产品能力与技术边界，提炼核心卖点与差异化价值；梳理不同客户类型、行业场景下的产品应用方案与最佳实践； 2.商业化自主销售体系建设：搭建线上客户线索分层与自动流转体系，提升线上客户付费转化率 3.销售赋能：面向销售、售前及合作伙伴开展产品培训，帮助销售团队理解产品能力、适用场景与客户价值，提升销售团队对 AI Agent 产品的理解深度与成交能力；持续收集销售反馈与客户需求，推动产品迭代。 4.重点客户项目支持：达成行业成功案例，输出行业洞察，支持行业商业化策略制定。
1.产品商业化价值与客户案例挖掘：深入理解 AI Agent 产品能力与技术边界，提炼核心卖点与差异化价值；梳理不同客户类型、行业场景下的产品应用方案与最佳实践； 2.商业化自主销售体系建设：搭建线上客户线索分层与自动流转体系，提升线上客户付费转化率 3.销售赋能：面向销售、售前及合作伙伴开展产品培训，帮助销售团队理解产品能力、适用场景与客户价值，提升销售团队对 AI Agent 产品的理解深度与成交能力；持续收集销售反馈与客户需求，推动产品迭代。 4.重点客户项目支持：达成行业成功案例，输出行业洞察，支持行业商业化策略制定。
我们正在打造面向下一代开发者与知识工作者的 AI 原生产品，覆盖 Vibe Coding（AI 驱动的自然语言编程）与 AI 协同办公两大场景。商业化策略运营岗位对整体营收数据负责，通过数据洞察和策略设计，帮助产品提升toC和toB的商业化营收数据。 1、对 产品营收指标负责：MRR、ARR、Paid Users、ARPU等； 2、设计并落地商业化核心策略：如促销策略、激励方案、定价方案、漏斗优化； 3、定期做营收诊断：识别流失/降级/低付费转化的核心症结，给出可落地的策略动作。 4、联动增长、产品、财务团队做定价实验和 Pricing Page 迭代，管理定价 A/B Test 全流程。 5、搭建商业化数据看板：数据驱动增长； 6、关注 AI 产品行业定价和商业化演进，具备行业视角。
-消费医疗场景洞察：深入研究消费医疗市场，包括但不限于行业趋势、用户需求、竞争态势等，定期输出市场分析报告，为产品运营策略提供有力依据 -AI 产品运营支持：协助产品经理完成 AI 产品在消费医疗场景的日常运营工作，如数据监测、用户反馈收集等。通过对搜索数据的分析，发现用户在使用 AI 产品过程中的痛点与需求，及时反馈给相关团队 -内容与用户运营：协助策划医美消费医疗相关内容，分析医美用户需求，如抗衰、美容、修复等，结合AI技术优化内容呈现形式，如图文、视频、互动工具等，提升用户对AI产品的使用黏性 -数据驱动决策：分析AI产品在消费医疗场景的运营数据看板，监控核心指标，通过用户行为数据挖掘消费医疗场景的商业潜力，提出AI产品迭代需求