高德地图高德销服科技-医疗KA业务经理-北京/杭州/上海/广州

1、负责对接平台医疗业务客户，洞察市场需求，分析消费者意向，提炼客户核心价值，包装卖点； 2、根据客户运营状况做好行业在各端口（高德/支付宝/口碑）流量的承接； 3、为客户提供有针对性的培训，及时有效的诊断客户运营情况，提出改善方案并推动落地，达成运营改善目标； 4、协调整合各渠道和平台资源，通过各类运营和营销活动玩法，提升客户流量及转化效率，并且要兼顾客户线下经营模式及流程，优化消费者线下服务体验； 5、建立并推动行业良性标准，传递安全、合规的经营理念，帮助客户优化改善，树立行业标杆； 6、全面负责医疗客户在阿里生态的整体经营和运营，培训指导、诊断问题、沟通复盘、运营策划等工作，为客户在阿里生态的整体经营情况负责； 7、传递阿里品牌价值，增加公司影响力，树立良好品牌形象。

1、负责BD高德平台眼科、孕产、皮肤、中医、体检、心理等民营医疗客户，洞察市场需求，提炼平台核心价值，招募行业商家入驻平台。 2、根据客户运营状况做好在高德端口的商业化承接，通过平台商业化产品为民营医疗企业做好平台营销。 3、为客户提供有针对性的培训，及时有效的诊断客户情况，协助维护改善方案并推动落地。 4、建立并推动行业良性标准，传递安全、健康、合规的经营理念，帮助客户优化改善，树立行业标杆； 5、全面负责医疗泛行业客户在阿里生态的整体经营和运营，为客户在阿里生态的整体经营情况负责； 6、维护客情关系，传递高德品牌价值，增加公司影响力，树立良好品牌形象。

负责医疗KA客户的销售工作，包括目标客户的开发、维护与跟进，达成既定的OKR指标 -有医疗行业，尤其是医院客户资源和医院IT信息化经验 -负责制定行业客户整体销售及市场策略规划 ，定期拜访客户，挖掘和提炼客户需求，积极跟进，制定合理方案，推进合同谈判并有效关单，为客户提供顾问式销售服务 -维护跟进大客户的商务工作，在现有基础上积极拓展客户业务需求，对外能够与客户信息、业务等条线进行沟通协调，提供满足客户需求和痛点的解决方案，有效消除客户顾虑，并能综合运用各种有效的方法制定策略、拉通内部资源(销售、解决方案架构师、产研、交付等)达成业务目标，最终推动项目落单 -对重点大客户全流程负责，能打通客户全流程关系链条，定期拜访客户高层和各业务条线，能够独立进行商务进度的把控和项目跟进

1.负责民营医疗行业大客户的合作和管理，通过市场调研和客户沟通，建立并维护与目标客户高层的良好合作关系。 2.根据业务目标，制定有效的策略方案，达成深度业务合作，提升客户产值。 3.负责开展市场信息收集、分析和整理，为公司决策提供参考依据。 4.负责协调内部资源，与产品、运营、市场等部门紧密合作，推动项目的顺利进行。