百度医疗行业销售经理（J85130）
任职要求
-本科及以上学历，具备5年以上智慧医疗、云、大数据、人工智能类产品销售经验 -热爱销售，对内对外富有责任心和契约精神，在销售技巧、行业全貌、产品特性、竞争优势、技术原理和商业模式等方面有一定积累与沉淀 -具备一定的对接客户数字化、…
工作职责
负责医疗KA客户的销售工作，包括目标客户的开发、维护与跟进，达成既定的OKR指标 -有医疗行业，尤其是医院客户资源和医院IT信息化经验 -负责制定行业客户整体销售及市场策略规划 ，定期拜访客户，挖掘和提炼客户需求，积极跟进，制定合理方案，推进合同谈判并有效关单，为客户提供顾问式销售服务 -维护跟进大客户的商务工作，在现有基础上积极拓展客户业务需求，对外能够与客户信息、业务等条线进行沟通协调，提供满足客户需求和痛点的解决方案，有效消除客户顾虑，并能综合运用各种有效的方法制定策略、拉通内部资源(销售、解决方案架构师、产研、交付等)达成业务目标，最终推动项目落单 -对重点大客户全流程负责，能打通客户全流程关系链条，定期拜访客户高层和各业务条线，能够独立进行商务进度的把控和项目跟进
1.销售目标达成：根据公司整体销售战略，制定省区域医疗 AI 产品（如影像/病理辅助诊断系统、医疗大模型平台等）的销售计划与策略，明确区域内各城市（核心城市优先）的销售目标拆解，确保完成年度、季度、月度销售额及市场占有率指标。 2.客户资源开发与维护：聚焦省内各级公立医院（三甲 / 二甲医院）、私立医疗机构、卫健委及相关医疗主管部门、医疗信息化集成商等核心客户群体，主动挖掘潜在客户需求，建立并完善区域客户资源库；维护核心客户长期合作关系，解决合作中的客诉与需求响应，提升客户满意度与复购率。 3.市场调研与分析：实时调研省医疗 AI 市场动态，包括竞品（如其他企业的同类诊断 AI、医疗大模型产品）的价格、渠道、客户反馈、推广策略等信息，同时分析区域内医疗政策的动态变化。 4.销售团队协同与支持：协同公司技术支持、产品研发团队，为客户提供 “销售 + 技术” 一体化服务，包括技术方案讲解、需求对接等。 5.区域品牌推广：配合公司市场部，在省内组织或参与医疗行业展会（如安徽省病理学年会等）、学术研讨会（如省级医院信息化论坛）、产品推介会等活动，提升公司医疗 AI 产品在区域内的品牌知名度与行业影响力。
1.行业研究：研究医疗行业客户行业特点.发展趋势，洞察行业机会（公立医院.民营医疗集团.健康集团等）；结合公司综合能力和主营业务，打造行业势能，提升公司行业影响力； 2.客户拓展：拓展国家卫健委直管医院客户，挖掘客户项目，并推进项目至落地； 3.销售支持：根据公司的医疗行业战略，制定方案和计划，配合销售完成各类解决方案和售前支持； 4.区域协同：支持各区域客户经理销售工作，包含辅助投标，协调公司内部资源帮助其建立客户的深度联系.建立跨BU.BG的合作关系等； 5.数据分析：行业数据分析，为行业销售.利润情况.项目资金安全等负责。
1.行业研究：研究医疗行业客户行业特点.发展趋势，洞察行业机会（公立医院.民营医疗集团.健康集团等）；结合公司综合能力和主营业务，打造行业势能，提升公司行业影响力； 2.客户拓展：拓展国家卫健委直管医院客户，挖掘客户项目，并推进项目至落地； 3.销售支持：根据公司的医疗行业战略，制定方案和计划，配合销售完成各类解决方案和售前支持； 4.区域协同：支持各区域客户经理销售工作，包含辅助投标，协调公司内部资源帮助其建立客户的深度联系，建立跨BU.BG的合作关系等； 5.数据分析：行业数据分析，对行业销售、利润情况、项目资金安全等负责。
1、梳理教育、医疗等行业客户，触达并维护决策关系，挖掘需求并捕获项目机会； 2、推进双方在技术、产品和商务等多层面的沟通，全局掌控项目节点与节奏，并推进项目落地； 3、协同产品和解决方案，对不同产品线在某行业拓展的标杆客户落地、客户覆盖数及营收目标负责； 4、体系化的数据化的业务思路，能够根据销售过程管理数据分析，发现业务问题，提出改进方案，制定业务策略和规划，优化业务模型；协助业务团队建立可执行、可追溯的动作； 5、紧密联动业务团队及数据分析部门，优化销售流程、系统、工具，管理策略和战略规划等。