高德地图高德销服科技-商圈业务拓展KA专家-上海/成都/广州/北京/杭州/武汉
任职要求
1、本科及以上，5年及以上工作经验，有较好的职业素养和商业理解。 2、有4年大客户销售经验，在商场、百货，奥特莱斯及商场内的品牌零售等线下零售行业资源广。 3、具有亲和力，较强的人际沟通和谈判能力。 4、认真负责，勤奋、对工作有激情，有强目标感和上进心。
工作职责
1、为商业化营收负责，有较强的商业化售卖及提案能力，能够清晰准确判断客户需求，必要时整合内部资源给到商户提案并落地执行。 2、深刻理解商圈，商圈内的品牌大客户需求，根据高德端的平台特性、产品、渠道、场景资源为客户提供解决方案，提高行业数字化水平。 3、负责商家合作后的日常运营维护，包括产品使用、商家运营数据复盘，提高客户在平台经营的满意度以及合作深度。
1.负责支付宝的n项目在综合体商圈场景经营和拓展，全国及区域开发商地产商的合作迈进，商圈内品牌合作落地，提升支付份额目标。 2.负责综合体ka的商务合作，赋能综合体KA完成阶段性业务目标。 3.分析行业趋势，能够定性和定量评估行业发展趋势，有较强的数据分析能力和数据运营意识。 4.拓展内部业务产品的应用领域，分析并识别新的产品需求，推动产品创新能力。 5.拥有数字化解决方案的经验，能全方位把控数字化方案的迈进和落地
核心职责 1. 战略规划与业务增长： 负责所辖城市群的年度/季度业务目标制定，并对GMV、订单量、用户增长、市场份额、经营等核心指标负责。 深入分析区域市场格局、竞争态势和用户需求，制定具有前瞻性和差异化的区域发展战略。 主导区域内重点城市、核心商圈的战略深耕与新兴市场的开拓。 2. 精细化运营与管理： 供给侧运营： 优化区域内商户结构，提升头部KA商户合作深度与广度，推动新品类拓展，确保优质供给的丰富度与竞争力。 需求侧运营： 推进规划并跟进本地化的用户拉新、留存与促活策略，设计高效的营销活动，提升用户生命周期价值。 配送侧协同： 监控城市物流体验、成本、效率等数据，持续优化区域内配送网络效率、运力调度和体验，在保障履约时效的同时控制成本。 3. 跨部门协同与资源整合： 作为业务运营，高效协同产品、数据、市场、物流等内部部门，推动解决复杂业务问题。 4. 数据分析与决策： 建立完善的数据监控体系，通过深度数据分析，敏锐发现业务问题与增长机会，并驱动高效、数据驱动的决策与行动。
1，洞察大众传统商圈包袋趋势和消费者需求，定位业务潜力及核心增长点，制定平台商圈发展规划，形成结构化运营策略并推动有效落地，对关键业务结果指标负责； 2，熟悉商圈内产业带商家经营模式与分布，通过招运一体工作开展，结合市场供给趋势，挖掘机会货盘，撬动生意规模增长及营销投入 3，负责KA商家管理，能基于商家经营策略及平台需求进行运营动作优化。 4，同时兼顾消费者体验，具备从质量、履约及售后等 全方位持续优化商家服务能力的视角 5，持续拓展机会供给，通过自有资源盘点、经销商体系挖掘、产业带商家聚集地等各个方向收集线索，分优先级为平台引入高质量新商，并支持商家站内持续成长
1、推动拓展地区跨境商圈资源，建立及维护政府、协会、卖家联盟等渠道，并有效落地市场推广相关工作事项； 2、为网点提供商机引入、客户开发及管理等工作的专业支持，以及相应的解决方案； 3、协调推动新的产品上线，路由优化等工作的落地; 4、在业务区搭建国际业务的闭环管理机制（业务指标拆解，过程监控、改善措施等）； 5、统筹实施业务区对国际业务相关培训，提升业务区业务人员国际业务的专业度; 6、收集并推动解决地区对于国际业务的各项市场、销售类需求。