高德地图高德-AIoT行业拓展销售-广州/深圳-开平
任职要求
1.本科及以上学历，具有3年及以上手机或智能穿戴行业销售经验，了解地图产品，有渠道管理经验优先
2.具备一定的市场分析能力以及判断力，良好的客户…工作职责
1.手机和智能穿戴行业地图产品的推广：结合高德地图产品特性和智能可穿戴产品，制定针对性的解决方案；需要跟进产品推广落地，对销售结果负责 2负责与智能穿戴公司建立合作：对接客户需求盘点、反馈，基于市场研究结果，协助产品制作路线图和发展规划，确定产品功能、性能和设计，做好资源的维护和拓展 3.分析市场趋势、竞争对手和目标用户群体，以确定产品定位和市场需求 4.了解行业知识，学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务 5.具备良好的客情关系维护能力。
1. 负责智能硬件/机器人产品（消费级/工业级）在国内市场的0-1阶段推广，新产品的商业化落地； 2. 开拓和维护行业大客户资源（如餐饮，科技企业、制造业、零售连锁等），完成年度销售目标； 3. 深度理解客户需求，协同产品、技术团队提供定制化解决方案，推动项目签约与交付； 4. 分析市场趋势与竞品动态，制定区域销售策略，优化渠道布局与价格体系； 5. 管理销售全流程（需求挖掘→合同谈判→回款跟踪），确保客户满意度与长期合作
1. 业务战略： （1）结合业务场景，打造AIoT设备端技术领先性，推动与区块链、隐私计算、AI等技术的融合，制定团队技术路线图，打破边界探索创新应用场景； （2）洞察行业趋势，推动团队技术储备与前瞻性布局； （3）负责能源电力、工业物联网等领域重大项目和产品的技术方案设计、风险评估与交付保障； 2. 技术架构： （1）主导高复杂度技术问题攻关（不限于感知、通信、低功耗设计、端侧AI模型工程化、设备安全、可信计算等）； （2）设计高可靠、可扩展的嵌入式系统架构，持续优化性能、成本与安全性指标； （3）主导从0到1的创新型产品研发，突破关键技术瓶颈并形成专利或行业标准； 3. 团队管理： （1）负责嵌入式开发团队的全流程研发管理，制定技术规划并推动落地，确保产品研发进度与质量达标； （2）高效跨团队协作，推动技术方案整合与资源高效调配； 4. 能力建设： （1）搭建人才培养体系，提升团队在嵌入式底层开发、协议栈优化、可信与安全等领域的专业能力； （2）完善研发流程与规范，推动自动化测试、CI/CD等工程化实践； （3）注重技术影响力的建设，形成独特技术品牌。
1.负责零售业务各种基于AIoT技术的平台及解决方案的系统开发工作； 2.承接产品需求，参与后端系统设计和核心代码开发。产出技术方案、关注技术风险，交付高质量的设计、代码、自动化测试和相关文档。 3.持续优化系统架构，从容量评估、性能优化、压力测试等多方面，推动系统向更高效、更稳定、更可靠的方向不断前进。 4.与团队内外成员协作，通过沟通、协作、分享等方式赋能组织。
1.负责AIoT相关解决方案产品的运营工作，关注客户，对数据敏感，提出合理的运营规划和策略； 2.负责建立完善的运营体系，包含关键指标的跟踪、数据分析及流程执行，持续跟进并优化各项流程，确保运营效率的不断提升； 3.负责产品和流程的培训，包括制作详细的产品说明书、用户手册、FAQ及相关文档； 4.负责解决方案和产品的全生命周期运营、跟踪和处理工作，对产品的持续迭代负责。 5.负责部分产品的规划设计工作，为最终的交付和应用价值负责。