小米中东智能电器GTM (AIoT GTM)
任职要求
1. 三年以上产品运营或销售相关工作经验，有清洁类/小家电行业经验者优先； 2. 具有海外的业务和工作经验，了解客户需求，熟悉渠道开发，客户维护，竞争分析，销售运营等的工作； 3. 具有优秀的表达能力，能协调及紧密配合内部团队业务工作和代理及渠道的沟通； 4. 要求本科及以上，英文听说读写熟练流利，可以作为工作语言； 5. 能够驻海外办公并接受出差；
工作职责
1. 了解中东各国市场，制定中东智能家电（扫地机/吸尘器/生活家电）销售计划、客户拓展目标、价格和渠道策略，并组织实施； 2. 推动和支持各国AIOT行业线GTM落地执行，把控关键节点和风险，并执行，以达成行业线销售运营的各项业绩指标； 3. 了解和熟悉中东各国行业动态，分析和报告月度、年度经营情况，制定和调整产品促销，提高市场占有率； 4. 维护和管理在中东的重点国家和重点客户，建立良好的客户关系；
1. 深度研究全球智能终端软件生态发展趋势，分析用户需求、技术革新及竞争格局，输出行业研究报告与战略规划建议 2. 跟踪AI、IoT、OS等领域的前沿动态，识别业务机会与潜在风险，为产品路线图提供决策支持。 3. 以顶层设计的视野进行竞争对手软件策略研究和关键产品竞争力分析，为软件顶层业务架构创新提供意见 4. 搭建软件产品的商业分析框架体系，评估新业务场景的可行性和量化收益，并为产品迭代提供策略建议 5. 针对核心战略议题，独立完成专项研究并形成高层汇报材料，参与关键决策讨论
1、市场战略与拓展 * 制定欧美/东南亚/中东等目标市场的跨境电商销售策略，覆盖Amazon、eBay、Shopee等主流平台及独立站 * 分析海外投影行业趋势，挖掘新兴市场机会，建立本地化渠道合作伙伴关系 * 主导海外品牌营销活动，联动市场部制定本土化推广方案 2、团队搭建与管理 * 从0到1组建并培养跨境电商销售团队，搭建人才梯队及绩效考核体系 * 带领团队达成年度销售目标，管理关键客户谈判与大订单落地 3、运营与风控 * 优化跨境供应链流程（物流、清关、售后），提升订单转化率与客户满意度 * 监控国际汇率、关税政策变化，制定风险应对预案
-主导自动驾驶智能电动汽车出口项目的全生命周期管理，包括需求分析、立项、技术适配、生产协调、物流清关、交付落地及售后支持，确保端到端按时保质交付 -熟悉目标国家相关汽车行业法规、认证要求，深度参与海外市场准入认证，协调管理技术团队完成车辆法规适配评估和审核 -作为团队海外项目客户第一接口人，与海外客户、经销商及政府机构等进行英文技术沟通，精准传递需求并推动决策 -结合客户需求与合作模式，完成可行性评估方案，选择最优技术路径(如平衡成本、周期与合规性) -预判项目风险(如政策变动、供应链延迟等)，制定备选方案并推动落地，确保项目利润率与客户满意度双达标 -负责项目各阶段风险问题管理，组织内外团队协同，推动各类问题高效解决，快速响应各类需求变化，做好应对方案 -内部多部门横向沟通，联动研发、生产、供应链、法务及国际团队等，推动跨部门协作闭环 -分析海外市场动态及竞争环境，协助制定市场拓展策略，支持商务谈判和合同签署
1.负责高级别智能驾驶实车功能验证和性能标定测试，覆盖城市、高速、主动安全、泊车巡航等全场景，完成问题分析与闭环验证； 2.负责相关传感器与执行器的功能联调及性能验收； 3.参与国内外主流智能驾驶评价体系的研发与测试； 4.负责海外地区的实车研发测试工作，制定测试策略，统筹安排并管理系统级规模化路试。