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高德地图高德-零售生态伙伴拓展经理-大云图

社招全职8年以上销售类-业务运营地点:广州状态:招聘

任职要求


-8年以上零售行业大数据产品&LBS地图类产品销售经验;
-独立推动、达成和行业生态伙伴的深度合作,解决业务发展问…
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工作职责


1、生态规划和拓展,完成渠道业绩指标
•对零售行业客户和市场有深刻理解,有市场突破和攻坚经验,有丰富的行业伙伴经验。规划行业生态体系并绘制伙伴画像,识别所在行业目标伙伴群,拓展高质量、高成长伙伴。
•与制定行业生态拓展计划,完成生态合作伙伴业绩指标。维护良好生态关系、挖掘潜在客户销售机会,有效管理pipeline、进行商务谈判和结单。

 2、生态成长赋能
•扶持行业渠道发展,做好全行业生态覆盖及重点客户挖掘。生成针对性的客户拓展策略,并拉通内外部产品&解决方案资源、打造标杆伙伴。
•结合生态伙伴业务方向进行体系化赋能,包括政策、产品与方案、人员能力认证等,实现伙伴销售与服务能力提升和转型,推动业务增长,打造标杆伙伴。

3、生态运营和激励
•制定并落实生态伙伴运营计划,通过伙伴进行客户培育和业务拓展,做好过程跟进及资源支持。
•商机识别和分配,伙伴过程管理和冲突管理。
•参与激励政策制定反馈,保障伙伴权益。
•关注伙伴满意度,及时响应伙伴的合理诉求并作出快速决策。

 4、生态合作风险管理
•依据生态合作政策,有效进行生态品控/合规/信控管理,预防廉正等红线行为发生,提升业务安全性。
包括英文材料
大数据+
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