优酷大麦娱乐-销售运营-上海
任职要求
任职要求：
本科及以上学历，主修商业 统计 经济学 信息技术等相关专业优先。
7年以上销售运营 业务分析或相关领域的工经验。
精通至少一款主流CRM系统…工作职责
职位描述： 作为销售运营团队的关键成员，需要负责优化销售流程 提供数据驱动的洞察 并管理销售技术栈，以支持我们的销售团队实现更高的效率和业绩。 作为销售团队与市场，财务，产品，等部门之间的重要桥梁，需要直接推动销售业绩的增长和可预测性。 主要职责： 零售销售流程与策略支持： 设计，优化并记录标准化的销售流程，确保其高效且可扩展。 协助销售管理层制定销售区域划分，配额分配。 分析与监控销售关键效率指标，如转化率 销售周期 客单价 漏斗健康度等，并定期提供报告。 数据分析与报告： 开发并维护销售仪表盘，为销售管对和管理系统提供实时准确的数据现图。 深入分析销售数据，发现业务趋势，潜在问题和增长机会，并提供actionable的建议。 负责销售预测流程，提供预测的准确性，为管理系统决策提供支持。 销售技术管理： 评估引入并集成新的销售工具，提升销售团队的技术装备水平。 确保数据的完整性，准确性和安全性，简历数据治理规范。
1、负责国际演出项目的运营，根据项目周期制定不同的营销策略，为项目的售出率指标负责 2、负责拓展与项目销售匹配的分销渠道，与合作方建立长期的合作关系 3、根据合作渠道的用户行为特征策划不同的营销活动，如联合营销和粉丝活动，提升演出项目的曝光量和出票量
1、行业研究：深入了解潮流艺术市场的发展趋势和流行元素，关注国内外（北上广、港澳、新加坡、日韩、欧美等）潮流艺术家的动态和作品，为挖掘工作提供方向； 2、艺术家招募与评估：通过各种渠道挖掘具有潜力的潮流艺术家，建立联系，对挖掘到的潮流艺术家及作品IP综合评估，包括作品风格、创作能力、市场潜力、社会影响力等方面，以推进进一步合作； 3、沟通洽谈与合作维护：与潮流艺术家进行商务洽谈，达成合作意向，签订合作协议，确保双方权益；与艺术家保持良好的沟通和合作关系，及时解决合作过程中出现的问题，确保项目顺利进行； 4、项目管理：负责艺术家合作IP项目的整体规划和执行，包括作品创作、商品定位、线上/线下运营推广等环节； 5、市场分析：定期分析市场反馈和销售数据，反馈艺术家，并协同优化，进而推动商品市场表现。
1、负责演出周边产品的整体开发与策划，深入了解国内外演出市场及周边衍生品行业生态 2、独立开发、评估并管理供应商资源（包括周边生产工厂、代发仓储等），建立高效稳定的供应链体系； 3、结合运营需求，全程跟进产品设计、打样、量产及售后环节，严格把控产品质量。 4、制定演出周边产品的营销策略，策划节点性IP活动，提升品牌曝光与IP影响力，助力周边销售转化。 5、负责周边产品的品牌合作拓展，包括但不限于联名合作、跨界授权、内容及空间授权等，推进线下活动执行，并持续探索业务创新，拓展宣传渠道与推广方式。
1. 国际平台运营：负责大麦国际App、PC、H5、小程序等多端首页及核心页面的运营，根据不同国家和地区的用户特性与市场环境，制定并实施差异化的平台运营策略，提升国际用户的DAU、访问转化效率、留存率，为平台DAU等数据负责。 2. 营销活动策划：拥有成功的国际化平台演出活动策划与执行经验，能够结合不同国家/地区的文化特色设计创新平台营销活动方案，如圣诞节、黑五、文化祭、万圣节等，具备从创意构思、资源整合到效果评估的全流程管理能力。提升平台的用户活跃、转化等，为结果过负责。 3. 产品运营迭代优化：基于国际用户行为数据、多市场反馈及行业趋势，设计并实施产品功能的A/B测试方案，建立产品运营指标体系，定期输出多维度运营分析报告；与产品、技术团队紧密协作，推动平台功能迭代与体验优化，确保产品策略与各区域市场需求高度匹配，持续提升用户满意度和商业价值。 4. 营销资源渠道合作：负责开拓和维护全球营销渠道资源，建立跨国界的营销资源置换体系；设计并实施标准化的营销资源框架，实现跨区域、跨平台的资源高效配置与协同，最大化营销投入产出比；通过与国际媒体、KOL、品牌方的深度合作，打造全方位的营销矩阵，提升大麦国际的用户访问量与销售。