优酷大麦娱乐投资-商业化会员运营-潮玩
任职要求
1. 本科及以上学历，5年以上互联网或内容社区商业化经验，具备从0到1搭建商业模型能力；
2. 对会员体系设计、虚拟商品、积分系统、ToB合作有系统认知与实操经验；
3. 熟悉AI、内容社区、潮玩、创作者经济…工作职责
1. 产品商业化体系：负责新产品的c端商业化产品设计搭建及优化，包括但不限于会员体系、虚拟积分体系、付费权益、IP联名/授权等，制定阶段性的营收目标和增长策略，构建商业闭环； 2. 会员体系制定：设计新产品的会员体系、权益结构和价格模型，围绕转化链路进入深入分析，通过用户分层和精细化策略持续提升订阅； 3. 会员功能优化：研究行业内不同产品的会员玩法，围绕Z世代人设计新的会员权益和驱动点，优化会员相关的功能效果，进行用户价值运营以提升ARPU及留存。 4. toB合作及生态共创：负责建立与潮玩品牌、设计工作室、IP方和AI平台等多方的商业合作机制，负责商品谈判、方案共建与执行落地，推动创作者内容的外部变现，探索AI内容在品牌营销、定制设计、授权生产等场景的商业化落地； 5. 数据驱动与营收分析：建立商业化数据监控体系，跟踪关键指标（收益结构、ROI、转化率、留存率等），输出阶段性商业分析报告，指导策略调整与资源分配； 6. 跨团队协作与资源整合：协调产品、算法、设计、品牌及法务等多部门资源，确保商业方案合规与高效执行；主导商业合作标准化流程及合同模板，完善收益分配机制。
岗位职责 ● 会员体系搭建 ● 主导阿里鱼C端阵地（小程序）会员产品从0到1建设，设计会员体系（例如等级、积分、权益、任务等体系）。 ● 结合业务资源（例如IP权益、营销活动、一手资讯）来设计会员运营工具和玩法。助力业务建立长期用户价值。 ● 创新场景探索 ● 结合业务事件设计互动玩法（例如快闪、潮玩展、新品发售、节日活动等），探索虚实结合新体验。 ● 前沿赛道探索（例如AI玩具、XR互动、IP游戏化玩法）
核心职责 1. 爆品&市场项目全链路参与 聚焦相关头部 IP货品，深度研究用户画像与消费场景，挖掘具备“出圈基因”的潜力爆品； 制定“种草 → 爆发 → 长尾运营”全周期策略，结合数据模型预测商品生命周期，设计破圈传播路径和关键动作组合。 具体包括： • 联动商品团队完成主推品筛选：基于库存深度、销量表现、代表性评估，识别潜力爆款 • 制定《货品定级标准》 • 参与全年营销推广：多场常规上新、大主题项目、常设店城市限定、快闪限定 • 设计差异化推广策略：参与拍摄企划、宣传物料制作、线下活动、炒作传播、舆情监控 2. 内容营销与场景创新 策划强代入感的内容种草方案（如开箱测评、剧情化短视频、UGC共创活动），结合IP人设打造情感化消费场景； 联动站内外资源（如电商平台、社交媒体、线下快闪），构建跨渠道传播矩阵，实现品效合一的曝光转化。 具体包括： • 策划高传播性内容形式：商品官方开箱照片/视频、博主Seeding开箱、商品展示视频、剧情化短视频、UGC共创活动 • 构建“站内外联动”传播体系： • 线上：小红书/B站/抖音种草 + 微博话题运营 + 资讯号引导 • 本地生活：大众点评/美团/高德曝光 + 本地达人探店 • 线下：主题快闪、新品发布体验活动、限量抽签购 • 搭建达人种草网络，分层投放KOC/KOL，提升内容真实感与订单转化率 • 联动异业资源（商业体、零售品牌、分销渠道）扩大破圈影响力 3. IP长线价值运营 通过爆品热度反哺IP影响力，设计“商品+X”衍生玩法（如限定款、会员体系、虚拟周边），延长IP商业生命周期； 监测用户情感反馈与市场舆情，动态调整运营策略，沉淀IP资产复用方法论。 具体包括： • 设计“商品+X”延展玩法：会员体系打通、新品优先购权益、虚拟周边联动 • 建立三级舆情响应机制： • 动态优化运营策略，沉淀《爆品孵化模型》，支持后续项目快速复制 4. 项目统筹与执行 主导市场活动落地，协调设计、供应链、渠道团队资源，把控从企划到交付的全流程细节； 制定ROI评估体系，量化爆品声量、GMV贡献及IP粉丝增量，输出可复用的爆品孵化模型。 具体包括： • 主导项目全流程推进，使用甘特图、OKR等工具把控节奏 • 协调设计团队、供应链团队、渠道团队等多方资源，统筹推动项目方向落地 • 对内输出《单品营销结案报告》与对外输出《年度爆品白皮书》，推动组织能力升级
1、负责大麦平台演出相关业务的商业化工作，围绕演出项目、内容IP、票务场景、平台资源等，设计并推动多元商业化方案落地，提升业务收入与资源经营效率； 2、深入理解演出行业生态及客户需求，结合不同演出品类特点，挖掘品牌合作、联合营销、赞助合作等商业机会； 3、协同内部市场、营销、内容、执行等团队，推动商务方案从售前到执行交付的全流程落地，并对合作效果进行复盘与优化； 4、持续关注演出市场、品牌营销、广告行业及媒体生态变化，输出行业洞察与策略建议，为业务拓展提供支持。
职位描述： 1) 对接优酷综艺项目，服务商业化身份客户和阿里鱼授权客户的授权权益，包括授权标准、授权书审核、监修报审、剧照海报、营销物料等执行工作；另外对接客户图库、营销海报、产品demo等需求，协同内部设计团队执行落地。 2) 对接影视、剧集、博物馆等IP项目的监修报审，负责商家培训、以及商品/页面/营销活动的报审，支持业务稳定运行； 3) 阶段性总结沉淀项目经验，并不断优化提升。