米哈游经销渠道运营
任职要求
1、2年以上衍生品行业销售or运营工作经验，能独立同经销商、渠道商进行业务谈判、合同签订及关系维护; 2、有流通渠道经销商资源加分; 3、沟通能力强，做事耐心，良好的抗压能力，理解能力强，对市场敏感度高; 4、从事二次元相关行业者优先，熟悉米哈游相关IP者加分。
工作职责
1、负责公司内各个IP的周边衍生品线下经销商的客户关系维护; 2、负责经销业务IP产品清单维护、订单跟进及库存分配等全链路工作; 3、推动渠道运营机制化，对合作渠道数、城市覆盖率、IP展陈货架铺设数、收入等指标负责; 4、跟踪行业市场的拓展信息，收集总结维护客户的反馈意见，及时调整与优化。 5、与公司内部关联部门的日常沟通，保障业务的快速推进。
1、渠道商经销体系的顶层设计，包括商业策略、分润策略、组织策略等。 2、对商业感兴趣，能协助进行商业方案的设计，并协同财务、风控、BI等资源推动商业方案的落地。 3、持续探索更有效的组织搭建模式与业务驱动模式；协同一线、HR、产品、技术等部门形成可执行的创新解决方案，并推动其落地。
【温馨提示：该岗位在初试通过后会有笔试环节，旨在加深双向了解，望提前知悉】 整体工作概述：负责销售中台相关工作，通过目标拆解、渠道管理、新品GTM、需求计划等推动及支持经销商渠道销售工作 日常工作将涵盖以下部分： 1. 渠道管理 - 监督海外&国内经销商的产品合规销售，定期巡检线上店铺品牌形象 2. 产品线GTM商务代表 - 深入产品线工作，拉齐各部门信息对齐与生产交付计划，按照渠道setup时间节点要求启动新品项目，定期跟进产品进店上架销售的进度与复盘 - 制定分货策略，监控渠道库存 3. 促销管理 - 参与大促方案及渠道专属补贴制定 - 跟进促销进度（备货、投广） - 主导促销复盘，输出ROI分析报告 4. 绩效目标管理 - 将年度目标拆解至大区，监控周进度，预警偏差并推动改善 5. 流程&系统优化 - 参与内控建设，制定和完善相关流程及标准；优化系统流程，提高工作效率并保障信息安全
整体工作概述：负责销售中台相关工作，通过目标拆解、渠道管理、新品GTM、需求计划等推动及支持经销商渠道销售工作，日常工作将涵盖以下部分： 1. 渠道管理：监督海外&国内经销商的产品合规销售，定期巡检线上店铺品牌形象； 2. 产品线GTM商务代表：深入产品线工作，拉齐各部门信息对齐与生产交付计划，按照渠道setup时间节点要求启动新品项目，定期跟进产品进店上架销售的进度与复盘；制定分货策略，监控渠道库存； 3. 促销管理：参与大促方案及渠道专属补贴制定；跟进促销进度（备货、投广）；主导促销复盘，输出ROI分析报告； 4. 绩效目标管理：将年度目标拆解至大区，监控周进度，预警偏差并推动改善； 5. 流程&系统优化：参与内控建设，制定和完善相关流程及标准；优化系统流程，提高工作效率并保障信息安全。
1.渠道开发与维护：开拓及维护高质量的渠道合作伙伴（如：代理商、分销商、协会、流量平台、关键意见商家/KOL商家等），建立广泛且有效的渠道网络，对渠道开发数量（新签约渠道数） 和渠道驱动的平台服务市场交易规模（GMV） 指标负责； 2.业务流程研究与工具建设：深入研究平台各核心服务类目（如代运营、供应链）的业务流程、作业场景、痛点及关键成功因素，持续提出并推动建设或优化适配渠道拓展与管理的系统工具（如：CRM系统渠道模块、分销商管理平台、线索分发系统、业绩看板、在线签约工具等），提升渠道拓展效率与精细化管理水平。 3.行业洞察与新机会挖掘：持续追踪外卖餐饮行业、餐饮供应链、智能餐饮设备等领域的政策、技术、竞争格局及发展趋势，发掘潜在的新渠道合作模式、新兴服务类目合作机会或跨界合作可能性。推动并主导新型合作关系的建立，探索创新商业模式，为平台增长注入新动力。 4.跨部门协作：高效协同产研团队，反馈渠道及客户需求，推动交易、履约、售后等关键流程的系统优化与体验提升；与财务、法务、客服等部门紧密合作，共同优化涉及渠道合作的后台流程（如结算、开票、争议处理），提升合作商和终端商家的整体体验。