大疆高级BU交付代表
任职要求
1. 5年以上消费电子/智能硬件/制造业领域交付或订单管理经验，有欧美、东南亚、中东等全球交付场景（如跨境仓配、本地化履约）的实操经验者优先； 2. 熟悉全球贸易订单全流程（从客户需求对接至终端客户签收），具备跨部门及跨角色的高效协调能力，能快速定位并解决复杂交付问题； …
工作职责
1. 作为BU与产品操盘团队的核心交付接口人，基于产品特性及操盘策略，设计覆盖订单-仓储-物流-关务的全链路交付架构，制定细分模块（如订单履约时效、仓储周转效率、物流成本、清关合规率）的量化目标，并联动各职能团队输出可落地的执行方案，闭环跟踪目标达成进度； 2. 统筹内外部资源（如供应链能力、系统工具、人力配置），设计适配业务需求的标准化SOP操作流程、交付IT系统需求方案及人力支撑规划，确保交付动作可复制、可监控； 3. 周期性对标全球交付领域最佳实践，识别订单管理、仓储运营、物流路径、关务合规等环节的优化机会点，推动交付方案的前瞻性迭代； 4. 基于交付链条中的具体问题（如节点延迟、异常客诉），抽离底层流程/机制缺陷（如跨环节协同断点、系统数据断层），主导跨职能流程优化项目，推动系统性解决方案落地。
1、负责切割→BD→组装贴合段外包良率提升； 2、负责面板来料不良复判、分析、反馈并推动前厂改善； 3、负责交付良率loss改善； 4、负责相关不良客诉调查及改善； 5、负责拉通惠州和代工厂各单位的规则标准治具等等 6、负责导入新项目 7、负责管理代工厂交付BU及客户要求
1、负责中小尺寸产品(平板/手机/笔电/MNT/专显)切割→BD→组装→贴合外包新产品导入； 2、负责新产品导入相关不良客诉调查及改善； 3、负责面板来料不良复判、分析、反馈并推动前厂改善； 4、负责新代工厂导入稽核； 5、负责拉通公司内和代工厂各单位的规则标准治具等等 6、负责配合研发导入新技术开发项目（外包代工产品） 7、负责管理代工厂交付BU及客户要求
1、负责车载产品切割→BD→组装→贴合外包新产品导入； 2、负责新产品导入相关不良客诉调查及改善； 3、负责面板来料不良复判、分析、反馈并推动前厂改善； 4、负责新代工厂导入稽核； 5、负责拉通公司内和代工厂各单位的规则标准治具等等 6、负责配合研发导入新技术开发项目（外包代工产品） 7、负责管理代工厂交付BU及客户要求
市场洞察和竞争分析 •基于细分领域市场发展趋势、市场空间、核心场景及痛点等需求信息，输出细分领域的市场洞察分析报告； •收集竞争情报，通过竞争项目中竞对的策略和方案分析，给出差异化竞争方案。 商机识别和售前引导 •负责客户的售前引导工作，用客户的语言展开对话，获取信任，挖掘客户真实需求，形成有效商机。 解决方案设计和推广 •根据客户需求制作针对性的解决方案，项目中制定正确的产品选型策略、POC测试打击策略、招投标策略、产品配置策略等，达成合同签约，持续保障阿里云在该客户的份额提升。 •推动解决方案在细分领域的孵化和规模化复制 •在方案落地过程中及时发现并处理技术和项目风险，协同产研及交付团队正常履约，实现收入转化。 能力沉淀和赋能 •沉淀面向细分领域/场景的通用云架构模板、最佳实践、细分领域案例等知识文档。 •对销售团队和生态伙伴宣讲、布道和赋能培训。 产品需求和缺陷反馈 •抽象和归纳细分领域的产品需求和缺陷，推动产品改进、新产品立项和重大功能上线，提升产品竞争力。 打法策略制定和技术影响力建立（仅8级及以上） •带领实线团队或者横向拉通虚拟团队完成团队业务目标，根据外部竞争情况和细分领域发展趋势，主导输出完整的销售指导书或者打法策略文档（如解决方案、赋能材料、实施计划等）。 •完成高质量的外部技术交流或行业会议发言，影响客户技术决策、建立阿里云技术影响力。