vivo高级GTM经理/GTM专家（X数字系列）

1、以消费者需求为导向，结合敏锐的竞争洞察和4P策略分析，借助IPMS操盘体系，完成新品成功上市。对当代S系列新品上市的最终结果负责； 2、从单产品的生命周期管理出发，整合内外部资源，输出生命周期内各阶段的操盘思路和策略，并对产品不同阶段的市场表现进行管理和复盘，持续升级操盘方法论； 3、深入参与产品小路标环节负责版本策略量价管理，并作为市场代表输出对产品竞争力的专业判断和提需。

1，作为零售专家，对接区域，支持国家零售业务，包括但不限于国家零售策略规划，体系搭建优化，产品上市零售操盘，零售方案输出落地，事业部工作落地检核； 2，作为零售GTM经理，负责产品项目上市的零售操盘，包括但不限于场景洞察，策略输出，方案规划，落地支持及赋能； 3，围绕零售CRM，搭建区域CRM体系，规划年度区域/国家零售营销日历&方案，推动国家进行适配落地，对零售促销的落地结果及ROI负责； 4，优化区域阵地/人员管理标准，保障阵地及人员效率提升。

产品规划 •负责阿里云ECS实例产品生命周期和发展路线、商业化策略规划，判断产品需求优先级，制定产品路标。 •通过市场分析，洞察市场机会和技术发展趋势、市场容量和竞争格局，定义细分市场。 •通过竞对分析及，识别产品、架构、技术和价格等方面优劣势，制定竞争策略。 •通过调研，洞察用户和客户场景需求，制定产品方案。 产品设计 •理解和抽象客户需求，分析客户场景，负责产品定义、功能和用户体验设计，输出PRD。 •协调研发团队完成产品的开发和测试，完成产品功能上线。 •基于对产品价值和成本的理解，参与价格策略制定和产品定价建议。 产品经营支持 •制定业务拓展策略，制定关键GTM指标，和PdSA共同制定拓展计划，跟踪产品市场表现和竞品情况，通过数据化经营分析提出产品经营改进建议。 •制定生态发展规划，结合产品力、产品优势场景及伙伴能力图谱，为产品设计基于生态的规模化增长及生态各参与者的健康发展策略。 产品上市 •制定产品上架策略，实现产品上架。 •主导产品GTM材料编写，协助PdSA完成赋能、参与产品营销推广。 •标杆建设，负责新产品、新能力的新客户建设，沉淀为可复制材料。 •产品商机挖掘，负责产品的目标市场分析，商机盘点，输出情报。 产品持续改进 •关注客户对产品的使用，合理安排产品需求优先级，推动产品改进、新产品或功能孵化，提升产品易用性，优化产品稳定性、安全性、性能和成本。

（一）手表高级GTM经理： 【】 1、产品操盘：负责内销手表、手环类产品多价位段市场操盘管理； 从用户导向出发，结合市场需求，组织制定产品操盘方案（包括不限于产品、营销、渠道、零售、交付等），对品类全生命周期管理负责； 2、量价管理：通过生命周期量价策略，最大化产品商业结果，负责产品各渠道需求计划及发货管控与价格管控，维持市场秩序稳定，对所负责品类商业成功负责； 3、PCT项目管理：作为PCT团队项目经理，协同项目组及各职能模块，组成产品上市团队，进行分类分级的项目管理，对项目团队运作结果负责； 4、产品路标规划：从市场需求和动态竞争出发，跟进产品规划、上市节奏、组合迭代策略，保证所负责品类稳健增长，对规划竞争力及效率负责； 5、销售计划管理：制定并管理需求计划，渠道间分货，监控不同SKU及渠道间的合理周转。 【